Grāmatvedība ir saistīta ar uzņēmuma produktu un pakalpojumu ražošanas vai ražošanas izmaksu aprēķināšanu. Izmantojot šo informāciju, uzņēmums var noteikt atbilstošu pārdošanas stratēģiju. Tiešā peļņa ir peļņa, ko uzņēmums gūst par produktu vai pakalpojumu. Zinot tiešo rezervi, uzņēmumu vadītāji var pieņemt precīzākus cenu noteikšanas lēmumus.
Tiešās izmaksas
Tiešās izmaksas ir izmaksas, kuras var viegli identificēt kā noteiktas darbības, projekta, produkta vai pakalpojuma izmaksas. Tiešās izmaksas var rasties tiešu materiālu vai tieša darba dēļ. Tiešie materiāli kļūst par gatavā produkta sastāvdaļu, un tiešais darbs nonāk ražojuma vai pakalpojuma ražošanā. Piemēram, tiešie materiāli, kas nonāk sodas traukā, ietver kārbu, etiķeti, sīrupu, ūdeni un citas sastāvdaļas. Tiešais darbaspēks ietver rūpnīcā strādājošo algas, kas strādā ar sodas ražotājām iekārtām.
Tiešā rezerve
Tiešā starpība ir starpība starp produkta vai pakalpojuma pārdošanas cenu un tiešajām izmaksām. Piemēram, ja degvīna soda ražošanai nepieciešamas tiešās izmaksas par 1 ASV dolāru, un tā pārdod par 2 ASV dolāriem, tad tā tiešā rezerve būs 1 ASV dolārs. Tiešo rezervi var izteikt arī procentos, kas šajā piemērā būtu 50 procenti. Tiešā starpība neņem vērā netiešās izmaksas, piemēram, rūpnīcas ēkas vai komunālo pakalpojumu īre.
Pārtraukuma punkta noteikšana
Uzņēmums var izmantot tiešu produkta vai pakalpojuma starpību, lai pieņemtu cenu noteikšanas lēmumus. Lai aprēķinātu produkta vai pakalpojuma lūzuma apjomu, konts izmantos šādu formulu: (fiksētās izmaksas / tiešo izmaksu starpība) / pārdošanas cena. Fiksētās izmaksas attiecas uz izmaksām, kas laika gaitā nemainās, ieskaitot nomas maksu un administratīvo darbinieku algu. Ja uzņēmums pārdod vismaz līdzsvara apjomu, tas segs tiešās produktu vai pakalpojumu ražošanas izmaksas.
Peļņas maksimizēšana
Augstākā tiešā peļņa ne vienmēr rada vislielāko peļņu. Tas ir tāpēc, ka augstākas cenas noved pie mazāka pieprasījuma, tāpēc uzņēmums var pārdot mazāk produktu. Piemēram, ja uzņēmums pārdod 50 000 produktu ar tiešu rezervi 1 ASV dolāru apmērā, tas nopelnīs 50 000 ASV dolāru peļņu. Ja tā nosaka cenu par 10 ASV dolāriem, tā var pārdot tikai 5000 produktus, kā rezultātā peļņa ir 50 000 ASV dolāru. Tomēr par vienu produktu 4 $ uzņēmums var pārdot 25 000 produktu un nopelnīt $ 100,000.
