Pēc tam, kad uzņēmums darbojas vairākus gadus, tas var izvēlēties paplašināt savu darbību. Daudzi uzņēmumi izvēlas paplašināties, apvienojoties ar citu uzņēmumu vai iegādājoties citu uzņēmumu. Dažreiz uzņēmumi izvēlas dažādot to, apvienojot vai iegādājoties uzņēmumus dažādās nozarēs. Šie uzņēmumi bieži neņem vērā diversifikācijas trūkumus.
Zināšanu trūkums
Mazo uzņēmumu īpašnieks gūst daudz zināšanu par nozares darbību, kurā viņš strādā. Viņš uzzina, kāda veida mārketings klientiem ir atbilde, kādus produktus viņa klienti izvēlas un kur vislabāk apkalpot savus klientus. Viņa klienti gūst cieņu pret biznesu un uzņēmuma īpašnieks aug savu biznesu, pamatojoties uz šīm attiecībām. Kad uzņēmuma īpašnieks paplašinās, uzņemot uzņēmumu citā nozarē, viņam trūkst mārketinga zināšanu, klientu priekšroku zināšanas un attiecības, ko viņš uztur ar saviem pašreizējiem klientiem. Jaunais bizness uztur attiecības ar klientiem, kuri reaģē uz dažādām mārketinga metodēm, preferencēm un atrašanās vietām. Viņa tendence ir pielietot savas pašreizējās zināšanas jaunajam biznesam, kam ir potenciāls atsvešināt jaunos klientus un iznīcināt biznesu.
Dubultās pārdošanas komandas izdevumi
Katrs uzņēmums uzsāk procesu ar savu pārdošanas komandu. Katra pārdošanas komanda saprot preces, ko tās pārdod, bet nesaprot citu uzņēmumu. Ja abi uzņēmumi pārdod tos pašus klientus, katram klientam būs divi pārdevēji, kas apmeklēs viņu uzņēmumu. Tas rada dubultus izdevumus uzņēmumam.
Nesaderīgi uzņēmumi
Daži uzņēmumi papildina viens otru, bet citi to nedara. Veicot dažādošanu, daudzi uzņēmumu īpašnieki izvēlas uzņēmumu, kas darbojas pilnīgi atšķirīgā vidē nekā pašreizējais bizness. Abi uzņēmumi var reklamēt, izmantojot dažādas metodes. Ja uzņēmumi pārdod dažādas klientu bāzes un izmanto dažādus materiālus, kas iegūti no dažādiem piegādātājiem, abiem uzņēmumiem būs jāturpina darboties atsevišķi. Kopējā cerība uz uzņēmumu īpašniekiem, kas paplašinās ar jauniem uzņēmumiem, ir apvienot abu uzņēmumu darbību. Tas nav iespējams ar nesaderīgiem uzņēmumiem. Divu nesaderīgu uzņēmumu piemērs ir kartupeļu čipu uzņēmums, kas pērk motoru eļļas ražotāju.
Pārvērtējiet sinerģijas ietaupījumus
Uzņēmumu īpašnieki bieži izvēlas dažādot savu darbību, atsaucoties uz paredzamo sinerģijas ietaupījumu kā uzvaru abiem uzņēmumiem. Sinerģijas ietaupījumi ir izmaksu ietaupījumi, kas rodas, samazinot dublētos pakalpojumus un izvēloties labākos procesus pēc abu uzņēmumu procesu novērtēšanas. Paredzamais sinerģijas ietaupījums bieži tiek aprēķināts, neņemot vērā darbinieku spējas un saistības pret jauno uzņēmumu. Sagaidāmie sinerģijas ietaupījumi bieži vien arī zaudē vietējo pakalpojumu uzturēšanas izmaksas centralizētas atrašanās vietas radīšanas vietā.
