PowerSports nozare ietver vairāku veidu mazos atpūtas automobiļus, ko izmanto visā ASV. Daži transportlīdzekļi, piemēram, sniega motocikli vai ūdens motocikli, tiek pārvadāti tikai noteiktos apgabalos vai noteiktos gadalaikos. Citās vietās var atrast citus transportlīdzekļus, piemēram, motociklus un visurgājējus (ATV).
Lai pārsūdzētu maksimālo klientu skaitu, daudzi powerports tirgotāji pārvadā vairāk nekā viena veida transportlīdzekļus. Kopā ar powersports pārdošanu, dīleriem parasti piedāvā finansēšanas iespējas un transportlīdzekļu servisu. Daži tirgotāji piedāvā arī vīriešu un sieviešu izjādes apģērbu (skat. Atsauces 1).
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Informācija par reģiona ģeogrāfiju
-
Informācija par reģiona atpūtas aktivitātēm
-
Valsts pilnvaras eksportē ražotāju pārdošanas datus
-
Valsts pilnvaras pārdod pārdošanas datus (no DMV vai DNR)
-
Reģionālo ienākumu demogrāfiskie dati
-
Konkurentu produktu līniju saraksts
-
Uzņēmējdarbības licence
-
Jumta vai nojumes āra pārdošanai
-
Pilnvaroto transportlīdzekļu inventarizācija
-
Informācija par transportlīdzekļiem un to grafika
-
Liela atvēršanas cena un produktu iepakojumi
Pārbaudiet savu reģionālo tirgu. Lai definētu savu tirgu, apskatiet divus faktorus: jūsu reģiona ģeogrāfiju; un atpūtas veidu iedzīvotājiem. Piemēram, ja jūs atrodaties netālu no Atlantijas okeāna piekrastes, jūsu ģeogrāfija neietvers kalnus vai sniegu, bet ietvers jūdzes no savienotiem ūdensceļiem un daudzas privātas zemes.
Izmantojot šo informāciju, jūs varat pieņemt, ka ir iespējams labs ūdens motociklu tirgus, un, iespējams, arī visurgājējiem. Lai pārbaudītu jūsu seansi, apskatiet reģionālos pārdošanas datus, ko sniedz nacionālie ūdens motociklu ražotāji (vai citi powerports transportlīdzekļi). Ja transportlīdzekļi ir reģistrēti jūsu valsts mehānisko transportlīdzekļu departamentā (sauszemes transportlīdzekļos) vai jūsu valsts dabas resursu departamentā (personālajos ūdenstilpēs), šīs aģentūras var sniegt šos kolektīvos datus kopsavilkuma veidā.
Visbeidzot, iegūstiet informāciju par ienākumu demogrāfiju jūsu reģionālajā tirgū. Pilnvaroto transportlīdzekļu pirkumi (ar motociklu iespējamo izņēmumu) ir pirkumi, kas veikti ar diskrecionāriem dolāriem. Ja jūsu reģionālajam tirgum ir tikai neliela daļa iedzīvotāju ar augstākiem ienākumiem, šo motorizēto rotaļlietu pārdošana var radīt kalnā cīņu. Lai iegūtu reģionālos demogrāfiskos datus, sazinieties ar vietējo tirdzniecības kameru (skatīt resursus).
Paskaties uz savu konkurenci. Analizējot jūsu tirgu, jūs varat atrast divu veidu konkurentus: tirgotājus, kas specializējas tikai vienā powerports transportlīdzeklī, bet pārvadā vairākus šī transportlīdzekļa zīmolus; vai dīleriem, kas pārvadā vairākus transportlīdzekļu tipus. Izpētiet savu konkurentu produktu līnijas un identificējiet visas iespējamās tirgus nišas, kas nav atrisinātas (skatīt resursus).
Piemēram, jūsu konkurentam ir laba izvēle vieglajiem un ātrajiem motocikliem. Tomēr, lai gan jūsu apgabals ir populārs tūristu riteņbraucēju vidū, jūsu konkurents nepiedāvā nekādus tūrisma motociklus.
Rīkojieties ar savu biznesa loģistiku. Lai definētu savu uzņēmējdarbības struktūru, tikieties ar sertificētu grāmatvedi, kas ir pieredzējis darbā ar powerports, laivām vai citiem uzņēmumiem, kas tirgo „rotaļlietas”. Pēc tam konsultējieties ar komerciālu apdrošināšanas aģentu, kurš ir labi pārzināts par pilnvarām, ko rada powerports transportlīdzekļi. Visbeidzot, apmeklējiet savu pilsētas vai novada sekretāra biroju, lai saņemtu uzņēmējdarbības licenci.
Izvēlieties savu izplatīšanas vietu. Izvēlieties vietu, kas ir viegli pieejama no vairākiem reģioniem un viegli redzama no galvenā ceļa. Pārliecinieties, ka iekārtai ir vismaz divi iebraukšanas un izejas braucieni un ir liela klientu stāvvieta aizņemtajām pārdošanas dienām. Ja jūsu uzņēmumam ir kopēja autostāvvieta ar citu rosīgu biznesu, nepieciešamības gadījumā organizējiet pārplūdes stāvvietu.
Vissvarīgākais ir nodrošināt, lai jūsu atrašanās vieta būtu pietiekami brīva, lai parādītu jūsu spēļu automobiļus. Kaut arī jums var būt daži mirdzoši transportlīdzekļi iekšpusē izstāžu zālē, ārā redzamie transportlīdzekļi palīdzēs piesaistīt jūsu biznesu (un klientus). Plānojiet, lai virs transportlīdzekļiem tiktu pievienots jumts vai nojume, lai tos aizsargātu.
Noma pieredzējuši profesionāli darbinieki. Paturiet prātā, ka daļa no tā, ko pārdodat, ir PowerSports pieredze, un šo sajūtu vislabāk var informēt entuziastisks pārdošanas personāls. Tāpat kā arī ar laivu pārdošanu, darbinieki, kam pieder, darbojas un uztur produktu, ko tie pārdod, ļoti labi attiecas uz klientiem.
Ja jūsu uzņēmumā būs servisa nodaļa, nolīgt darbiniekus ar pakalpojumu sertifikātiem, ko jūs pārdodat. Sūtiet savu servisa vadītāju un citus galvenos darbiniekus uz ražotāja sponsorētu „servisa skolu”, lai iegūtu atbilstošu apmācību.
Pasūtiet savus spēļu automobiļus. Pretoties kārdinājumam pasūtīt katru spēļu automobiļa stilu un krāsu, jo tas nozīmē papildu izdevumus un potenciāli nevajadzīgu inventarizāciju. Sagatavojiet trīs katra transportlīdzekļa versijas: budžetu, vidējo diapazonu un augstāku galu pircējiem ar mazākām budžeta problēmām.
Piemēram, pasūtot individuālos ūdens motocikli, katram ražotājam izvēlieties trīs modeļus: standarta viena cilvēka modeli; standarta divu personu modelis; un luksusa divu personu modelis. Katram modelim uzrādīt pāris dažādas krāsu izvēles un apdares paketes. Piedāvājiet opciju “īpašs pasūtījums”, lai apmierinātu dažādās klientu gaumes. Iegūstiet informāciju par produktu un grafiku visiem modeļiem.
Plānojiet savu lielo atvēršanu. Laiks šo parakstu notikumu sākuma pilnvaru sezonas sākumā. Ja jūs pārdodat vairāku veidu transportlīdzekļus, izvēlieties transportlīdzekli un gada laiku, kas piedāvās „lielāko splash”. Polietējiet savus transportlīdzekļus, līdz tie spīd, un sakārtojiet tos tā, lai pircēji varētu staigāt pa katru automašīnu. Izveidojiet lieliskas atvēršanas cenas un produktu paketes, kas pārstāv lieliskas vērtības, un piedāvā dienas balvas un atspirdzinājumus.
Publicējiet lielo atklāšanu ar reklāmām spēļu žurnālos un reģionālajos laikrakstos, kā arī ar radio tālvadības apraidi ar populāru personību. Uzaiciniet powersports personības par papildu apelāciju.
