Uzņēmējdarbības stratēģija var palīdzēt apdrošināšanas brokerim ieņemt stratēģisku pozīciju tirgū. Stratēģiskās vietas ieņemšana tirgū ļauj jebkuram uzņēmumam labāk apkalpot tirgu, kā rezultātā palielinās pārdošanas apjomi un palielinās peļņa. Apdrošināšanas brokeri strādā konkurētspējīgā nozarē; tādēļ ir obligāti jāizvēlas stratēģija, lai maksimāli palielinātu savu peļņu un konkurētu ar citiem brokeru uzņēmumiem. Uzņēmējdarbībā ir trīs vispārējas stratēģijas, kuras parasti izmanto: izmaksu vadība, tirgus vadība un nišas stratēģija. Jebkuru no šīm trim stratēģijām var izmantot apdrošināšanas brokera labā.
Izmaksu vadība
Uzņēmumi, kas izmanto izmaksu vadības stratēģiju, dara visu iespējamo, lai uzturētu zemas izmaksas. Zemu izmaksu saglabāšana ļauj tiem ietaupīt šos ietaupījumus patērētājiem, kuri pēc tam izvēlas tos, ja cena ir ļoti motivējošs faktors. Šī stratēģija var būt veiksmīga apdrošināšanas brokerim, bet to var arī būt grūti piemērot. Apdrošināšana ir produkts, ko patērētāji cenšas iegūt par viszemāko cenu. Tas nozīmē, ka viņi, visticamāk, izvēlas izmaksu līderi. Lai būtu starpnieks kā izmaksu līderis, tas var prasīt samazināt komisijas maksu par pārdošanu un ietaupīt patērētājiem. Vēl viens veids, kā samazināt izmaksas, ir izstrādāt ekskluzīvus darījumus ar apdrošināšanas kompānijām, lai reklamētu savus produktus.
Tirgus vadība
Uzņēmumi, kas izmanto tirgus līdera stratēģiju, izmanto citus pārdošanas punktus, nevis cenu, lai mēģinātu pievilināt klientus. To var būt grūti izdarīt apdrošināšanas nozarē, jo tā ir cenu jutīga nozare. Veids, kā to panākt, varētu ietvert ātrākā pakalpojuma sniegšanu, lai cilvēki varētu saņemt ātrāku apdrošināšanu caur jums, nekā ar kādu citu starpnieku. Piedāvājot izcilu servisu, uzņēmums var konkurēt ar izmaksu līderiem, bet bez zemām cenām. Tas ļauj saglabāt augstākas komisijas maksas.
Niša
Ieviešot nišas stratēģiju, jūsu centieni ir jākoncentrē uz konkrētu tirgus segmentu, nevis uz tirgu kopumā. Tā kā cilvēki meklē plašu apdrošināšanas iespēju klāstu, bieži vien ļoti īpašiem apdrošināšanas veidiem, tas var būt veiksmīgs brokeru stratēģija. Kā apdrošināšanas brokeris jūs varat specializēties konkrētos apdrošināšanas veidos, kas nav plaši pieejami vai plaši zināmi vairumam brokeru. Piemēram, apdrošināto motociklu apdrošināšanu var būt grūti atrast, jo to apdrošinātāju skaits to nepiedāvā. Apzinoties uzņēmumus, kas to piedāvā, jūs varat koncentrēties uz klientiem, kuriem nepieciešama šī specializētā apdrošināšana.
