Divi izplatīti apdrošināšanas nozares profesionāļi ir brokeru un parakstītāju. Sakarā ar to darba raksturu, jums var būt diezgan regulāri kontakti ar brokeriem, kamēr jūs nekad nevarat tieši runāt ar parakstītāju. Lai gan brokeri un parakstītāji bieži strādā ciešā sadarbībā, katram no tiem ir atšķirīga loma.
Brokera identifikācija
Apdrošināšanas brokeri pārdod apdrošināšanas polises privātpersonām vai uzņēmumu īpašniekiem. Atšķirībā no apdrošināšanas aģentiem, kas parasti pārstāv vienu uzņēmumu, brokeri strādā neatkarīgi un var pārstāvēt vairākus uzņēmumus, ļaujot tiem piedāvāt plašu pārklājuma iespēju klāstu un cenu piedāvājumus to izredzēm. Brokeri arī strādā pie servisa jaudas, periodiski pārskatot savu klientu segumu un veicot nepieciešamās izmaiņas. Brokeriem jābūt licencētiem, lai pārdotu apdrošināšanu valstīs, kurās viņi veic uzņēmējdarbību.
Underwriter identifikācija
Apdrošināšanas parakstītāji novērtē potenciālo apdrošinājuma ņēmēju risku. Viņi pārskata pieteikumu par segumu, lai noteiktu, vai izredzes atbilst uzņēmuma atbilstības prasībām un vai prēmija ir jāpielāgo, lai tā atbilstu riska līmenim. Apdrošinātāji arī pārskata esošo apdrošinājuma ņēmēju prasību vēsturi, lai noteiktu, vai tie ir kļuvuši par nerentablu risku un ka tiem ir jāpārtrauc to segums. Atšķirībā no brokeriem, kas strādā ar sabiedrību, apdrošinātāji parasti strādā "aizkulisēs" apdrošinātāja mājās vai reģionālajā birojā.
Attiecības
Lai gan brokeru galvenā uzmanība ir vērsta uz pārdošanas radīšanu, bet parakstītāju uzmanības centrā ir rentabilitātes nodrošināšana, viņi bieži strādā ciešā sadarbībā. Brokeri veic "lauka parakstīšanu", kad tie sākotnēji iegūst informāciju no perspektīvām, lai novērtētu, vai tie var pretendēt uz segumu. Kad parakstītāji saņems pieteikumu, viņiem dažreiz ir jāsazinās ar brokeri, lai iegūtu papildu dokumentus. Apdrošinātāji arī kalpo kā vērtīgs resurss brokeriem, atbildot uz jautājumiem vai precizējot pelēkās zonas attiecībā uz uzņēmuma atbilstības pamatnostādnēm.
Kompensācija
Kaut arī apdrošinātāji parasti tiek atlīdzināti, pamatojoties uz algu, lielāko daļu brokera kompensāciju veido komisijas naudas pārdošana. Apdrošinātāji saņem arī uzņēmuma sniegtos papildu pabalstus, savukārt brokeriem ir jāatrod sava pabalstu pakete. Saskaņā ar Darba statistikas biroja datiem, 2008. gada maijā parakstītāju parakstītie gada ienākumi bija $ 56,790. Brokeriem un aģentiem vidējie ienākumi bija $ 45,430. Tomēr brokeru ienākumi var būt ļoti atšķirīgi, ņemot vērā to, ka komisijas maksa ir atšķirīga, nevis garantētā alga.
