Piedalīšanās tirdzniecības izstādēs sniedz jums iespēju informēt potenciālos klientus par jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Ideālā gadījumā jūs sāksiet plānot tirdzniecības izstādi vismaz dažus mēnešus pirms tā sākuma. Tas dod jums pietiekami daudz laika, lai rūpīgi pārdomātu galvenos ziņojumus, kurus vēlaties koplietot ar dalībniekiem, izveidot savus eksponātus un aicināt klientus un izredzes apmeklēt savu stendu. Tiklīdz jūs apmeklēsiet savu pirmo tirdzniecības izstādi, novērtējiet, ko vēlaties mainīt, un gatavojieties uz to, ko izveidojāt sākotnējai izrādei.
Iestatīt rādīšanas mērķus
Pierakstiet reālos mērķus izstādei, kurā vēlaties piedalīties, jo tas palīdzēs jums izdomāt, kādi eksponāti un darbinieki ir nepieciešami. Piemēram, jūs varat sazināties ar 150 izredzēm vai pārdot 25 000 dolāru vērtu produktu, kas vienmēr prasa divus pārdošanas darbiniekus. Vēl viens mērķis varētu būt savākt kontaktinformāciju no perspektīvām, lai jūs pēc tam varētu tos tirgot. Daži uzņēmumi izmanto tirdzniecības izstādes, lai ieviestu jaunus produktus vai palīdzētu veidot zīmola atpazīstamību.
Izvēlieties Space
Lielākā daļa tirdzniecības izstāžu pārdod kabīnes telpu par dažādām cenām atkarībā no tā, kur atrodas kabīne un lielums. Piemēram, ja jūs vēlaties ieviest jaunu produktu vai pakalpojumu, jums ir nepieciešams visvairāk pārdotais vietas, ko varat atļauties, piemēram, galvenajā ejā. Ja jums ir jāpārliecina, ka cilvēki pērk, pārdodot darbiniekus, izvēlies klusāku telpu ar lielu vietu vairākiem pārdošanas cilvēkiem, lai sarunātos ar izredzēm.
Izveidojiet Booth
Noskaidrojiet izmēru un izkārtojuma vietu, ko izvēlaties, lai atrastu izstādē, jo tas palīdzēs jūsu kabīnes dizainam. Piemēram, ja vēlaties, lai cilvēki mijiedarbotos ar jūsu personālu, jūs varat izveidot kabīni, lai apmeklētāji varētu staigāt pa visu telpu un apskatīt dažādus eksponātus. Izlemiet par ziņām, kuras vēlaties kabīnei nodot. Pēc tam uzzīmējiet grīdas izkārtojumu, lai parādītu, kur tiks izvietotas izstādes, tabulas un tirdzniecības zonas, lai pārsūtītu šos ziņojumus. Kad esat pabeidzis grīdas plānu, sāciet plānot savus eksponātus, pārdošanas materiālus un izdales materiālus, kurus vēlaties apmeklēt. Ja vēlaties izmantot giveaway, lai savāktu kontaktinformāciju, izdomājiet, kas visticamāk pārsūdzēs izredzes, un sāciet elementus vilkt kopā.
Vilciena personāls
Sāciet apmācīt savus pārdošanas darbiniekus vismaz dažas nedēļas pirms izstādes sākuma. Izskaidrojiet savus izrādes mērķus un staigājiet savus pārdevējus, izmantojot dažādus scenārijus. Piemēram, ja jūs plānojat savākt kontaktinformāciju, bet faktiski neko nedarīt parādīt, jums vajadzētu apmācīt savus pārdošanas darbiniekus par to, kā vērsties pie dalībniekiem un saņemt viņiem kontaktinformāciju. Ja vēlaties pārdot produktus, tad apmāciet darbiniekus par to, kā identificēt kvalificētus pircējus, pārliecināt viņus pirkt un pabeigt pārdošanu ar pasūtījuma veidlapu vai izmantojot maksājumu apstrādes sistēmu.
Veicināt Booth
Dažas nedēļas pirms tirdzniecības izstādes sākuma aiciniet savus pašreizējos klientus un ikvienu, kas atrodas jūsu prospektu sarakstā, pārtraukt. Jautājiet tirdzniecības izstāžu koordinatoriem, vai viņiem ir bezmaksas biļetes, kuras jūs varat nodot, lai palielinātu satiksmes plūsmu uz savu kabīni. Izmantojiet savus Facebook un Twitter kontus, lai ļautu sekotājiem uzzināt par šovu. Atgādiniet cilvēkiem nedēļu pirms izrādes sākas kāds kabīnes numurs, un pastāstiet viņiem, ko gaidīt savā kabīnē, piemēram, dāvanu, bezmaksas informāciju vai demonstrācijas par jūsu produkta darbību.
