Klientu skaits, kas jums ir, nenovērtē jūsu mazumtirdzniecības uzņēmuma veselību. Neatkarīgi no tā, cik daudz ieņēmumu jūsu uzņēmums rada, ja jūs tērējat vēl vairāk uz krājumiem, kas netiek pārdoti, jūsu uzņēmums beidzot neizdosies, ja nekas cits nemainīsies. Pārdotais inventāra daudzums, salīdzinot ar to, cik daudz iegādātā krājuma ir svarīgs faktors, kas jāapsver. Ir svarīgi, lai mazumtirgotāji varētu sekot līdzi šim pārdošanas apjomam, kas pazīstams arī kā pārdošanas likme, lai ļautu viņiem veikt nepieciešamās izmaiņas.
Padomi
-
Pievienojiet pārdoto vienību skaitu līdz vienumu skaitam, kas jums vēl ir pieejams. Sadaliet pārdoto vienību skaitu ar tikko aprēķināto skaitu, lai atrastu konkrētā perioda pārdošanas likmi.
Kāpēc svarīga ir pārdošanas likme?
Pārdošanas likme vai pārdošana ir viens no galvenajiem veidiem, kā novērtēt mazumtirdzniecības uzņēmuma veselību. Tas ir rādītājs, ko var izmantot, lai identificētu vairākas finansiālas problēmas, pat atklājot dažas, kas nav viegli redzamas. Abi pārdošanas-pārdošanas vienādojuma gali var būt tikpat slikti arī uzņēmējdarbībai. Ja jūsu pārdošanas likme ir ļoti zema, tas nozīmē, ka jūs nepārdodat produktus tik ātri, cik iespējams. Pārāk augsts rādītājs, no otras puses, nozīmē, ka jūs to sagriežat pārāk tuvu inventarizācijai un, iespējams, trūkst pārdošanas, jo trūkst produktu. Ideāla vieta ir kaut kur pa vidu, un to vislabāk nosaka, skatoties jūsu finanšu tendences noteiktā laika posmā.
Parādot savu pārdošanas likmi
Pārdošanas likme jūsu veikalā ir salīdzinājums starp to, kas jums bija uz rokas, un to, cik daudz tā esat pārdodams noteiktā laika periodā. Sāciet ar pārdoto vienību skaitu un pievienojiet to vienumu skaitam, kas jums vēl ir pieejams. Ņemiet vēlreiz pārdoto vienību skaitu un daliet to ar šo kopējo skaitu, pēc tam pārvietojiet decimālpunktu divās vietās, lai iegūtu pārdošanas procentu likmi.
Piemēram, ja jūs pārdodat kafijas krūzes, jūs, iespējams, mēnesī pārdodat 200 no tām. Pēc inventarizācijas veikšanas jūs, iespējams, atradāt 50 plauktos. Tas ir pavisam 250 kafijas krūzes, kas bija sākuma inventārs. Paņemiet 200 pārdotās krūzes un sadaliet tās ar 250 sākumu inventāru. Pārvietojiet decimāldaļu vairāk par divām telpām, un jums nāksies nākt klajā ar 80% pārdošanas apjomu jūsu kafijas krūzēs tajā mēnesī.
Ne vissvarīgākais metrs All Times
Pārdošanas ātruma izpēte var būt intensīva un laikietilpīga. Pirms sākat to salīdzināšanu laika gaitā, jums ir jāizveido visa inventāra numuru sistēma. Kad sistēma ir izveidota, uzdevumi aizņem mazāk laika. Bet sākotnējā struktūra var būt biedējoša. Turklāt, lai gan pārdošanas līmenis ir svarīgs rādītājs, kas visiem mazumtirdzniecības uzņēmumu īpašniekiem jāapzinās, tas nav vienīgais faktors, kas jums jāapsver. Ir trūkumi, lietojot to jūsu uzņēmējdarbības modelim. Viena no galvenajām problēmām, kas saistītas ar pārdošanas datiem, ir tāda, ka viņi var jums pateikt, ka pastāv problēma, bet bieži vien jums nav ne jausmas, kāpēc šie konkrētie produkti vai pakalpojumi netiek pārdoti. Vai tā ir cenu noteikšana? Vai tendences ir novirzītas no šī stila? Vai jūsu konkurence jūs pārspēj ar citu produktu? Pārdošana ir labs rādītājs, kas jums jāpārbauda tālāk, bet bieži vien tas nav nekas vairāk.
