Pārdošanas panākumu aprēķināšana ir svarīga ikvienam, kurš nopelna dzīvus pārdošanas produktus vai pakalpojumus. Viens rādītājs, kas nosaka pārdošanas efektivitāti, ir pārdošanas rādītāju attiecība; tas ir balstīts uz pārdošanas piltuvi, kas mēra izredžu skaitu, kas jums ir jābūt dažādos pārdošanas cauruļvada posmos. No vispārējiem iedzīvotājiem jūs identificējat izredzes, kuras pēc tam ir kvalificētas kļūt par “karstām” perspektīvām. Faktiskais pārdošanas apjoms ir no šī mazā kvalificētā baseina. Noslēguma kursa palielināšana un pārdošanas procesa racionalizēšana ir katra pārdošanas reprezentācijas mērķis.
Efektīva pārdošana ar pārdošanas rezultātu attiecību
Pārdošanas rādītājs ir pārdošanas apjoms, ko jūs veicat kā procentuālo daļu no jūsu identificēto perspektīvu skaita. To var izteikt šādā vienkāršā formā: (pārdošanas skaits) / (perspektīvu skaits) x 100. Rezultātu attiecība dažādos pārdošanas uzņēmumos vienā un tajā pašā uzņēmumā atšķirsies, ņemot vērā viņu pieredzi un pārdošanas spēju, taču šī ir statistika, kas palīdz jūs plānojat savu pārdošanas un izpētes darbību. Ja jūs zināt, cik daudz pārdošanas jums ir nepieciešams, lai veiktu savu kvotu, jūs varat strādāt atpakaļ, lai noteiktu, cik daudz kvalificēto izredžu jums jābūt jūsu cauruļvadā, lai sasniegtu šo mērķi. Veicot procesu vēl vienu soli, varat redzēt, vai viss jūsu izredžu kopums ir pietiekami liels, lai atbalstītu jūsu piltuvi. Lai kāds būtu jūsu sasniegtais rādītājs, cauruļvadam jābūt pietiekami piepildītam, lai padarītu jūsu kvotu.
