Mērķa tirgus stratēģija ir ieteicamā rīcības programma, ko tirgotājs izstrādā, lai sasniegtu un ietekmētu vēlamo uzvedības vai attieksmes maiņu grupā, kas definēta kā mērķa patēriņa tirgus. Atkarībā no mērķa patērētāju grupas rakstura, kā arī dominējošajām situācijām nozarē, kategorijā un citos ārējos spēkos, tirgotājs noteiks metodes, ko viņš uzskata par vispiemērotāko pārdošanas mērķa sasniegšanai.
Mērķa tirgus definēts
Mērķa tirgu var uzskatīt par vispārējo iedzīvotāju apakškopu. Atkarībā no to faktoru skaita, kurus tirgotājs izmanto mērķauditorijas noteikšanai, parādās mērķauditorijas grupas raksturs. Apraksti, piemēram, dzimums, vecums, ienākumi, izglītība, ģimenes lielums, ģeogrāfija un nodarbošanās, ir demogrāfiskie apraksti, ko tirgotājs var izvēlēties, lai definētu savu mērķa lietotāju grupu. Citi faktori, piemēram, attieksme, uztvere un perspektīvas, tiek klasificēti kā psihogrāfiskie deskriptori, kurus tirgotājs var vai nevar zināt, var ietekmēt viņa produkta vai produkta kategorijas uztveramību.
Ārējie faktori
Tirgotājam ir jāsaprot dominējošie ārējie faktori spēles laikā, kas ietekmē pārdošanas vai mārketinga aktivitāšu rezultātus nozarē. Konkurentu darbības, makroekonomikas un mikroekonomikas faktori, pārdošanas cikli, cita starpā, ietekmē ražojumu kategorijas izaugsmi un, attiecīgi, produkta izaugsmi šajā kategorijā.
Tirgotājam ir jāzina faktori, kas ir svarīgi viņa produkta panākumiem, pēc tam strādā ap tiem vai strādā ar viņiem, lai sasniegtu savu pārdošanas mērķi.
Stratēģijas pamats
Izpētot un apsverot šīs divas galvenās situācijas daļas, tirgotājam ir jāuzsāk sarežģītais uzdevums izstrādāt stratēģiju mērķa tirgus grupai. Viņš sāks izstrādāt stratēģiju, manipulējot ar savu produktu, četri mārketinga disciplīnas pīlāri - produkts, cena, izplatīšana un veicināšana. No tiem reklāmas veicināšana, sabiedriskās attiecības, pārdošanas veicināšana, interneta mārketings un tiešā pārdošana parasti notiek gadījumos, kad stratēģiskās izmaiņas visbiežāk tiek rekomendētas katru gadu.
Crafting stratēģija
Katrai darbībai ir vienāda un pretēja reakcija. Tas ir fizikas likums, un tas ir maksimums tirgotāja prāta aizmugurē, jo viņš uzskata, kas nepieciešams viņa pārdošanas mērķa sasniegšanai: jaunai vai vecai reklāmai pircējiem ir jāsaka kaut kas tāds līmenis, kāds tiek meklēts - vietējais reģionālā, valsts vai pasaules. Dažreiz fokusa novirzīšana uz vietējo līmeni var uzlabot redzamību un muti. Nosakiet, ko var darīt jūsu veikalā vai sabiedrībā, lai uzlabotu attēlu. Tirgotājs identificē katru izaicinājumu, pēc tam nosaka savu labāko risinājumu tā noteikšanai.
Mērķa tirgus segmentācija
Pēdējo 20 gadu laikā, kad etniskās grupas ir palielinājušās pēc lieluma, ietekmes un ienākumiem, mārketinga kopiena ir paplašinājusi mērķa tirgu, lai nozīmētu multikulturālu mārketingu, kas īpaši izstrādāts, lai sasniegtu Āfrikas amerikāņus, Hispanics un Āzijas amerikāņus. Šīs segmentētās kampaņas var tikt izstrādātas valodās, piemēram, spāņu vai korejiešu valodas reklāmas, bet vienmēr cenšas nospiest kultūras pogu starp šīm grupām, lai ziņa rezonē grupā, radītu izpratni par produktu un protams, pozitīva uzvedība vai attieksme pret produktu vai pakalpojumu.
