Vai jūs pētāt veidus, kā uzlabot tirgojamību un palielināt peļņu? Šodien sīva konkurence praktiski pieprasa pirmajam, pēdējam un vairāk, tāpēc sāciet, apsverot veidus, kā īstenot stratēģiju produktu standartizācijai, lai saglabātu tempu. Būtībā produktu līnijas standartizēšana ir efektīva metode izmaksu samazināšanai un kvalitātes paaugstināšanai. Samazinot jūsu produktu atšķirības, piemēram, padarot tās savstarpēji aizvietojamas, jūs varat ātri palielināt ražošanu, racionalizēt izplatīšanu, samazināt izejvielu izmaksas un nostiprināt produktu zīmolu. Labākās produktu standartizācijas stratēģijas ļauj līdzsvarot vajadzību pēc mērķtiecīgas pielāgošanās ar standartizācijas izmaksu ietaupījumiem.
Standartizējiet visas sastāvdaļas
Standartizējot visu savu produktu pamatkomponentus, varat paplašināt savu tirgus zonu; Apsveriet, kā universālie komponenti savienojas kopā ar riekstu un skrūves nozari, paplašinot globālos pārdošanas apjomus. Paskatieties uz savu produktu līniju un noskaidrojiet, kur var izveidot līdzīgas detaļu sadaļas vairākos produktos. Ja nepieciešams, modificējiet savus produktus, lai varētu izmantot līdzīgus komponentus. Piemēram, ja ražojat gaismas ķermeņus, standartizējiet kontaktligzdu un griestu stiprināšanas mehānismus visos jūsu produktos. Padariet savu produktu atbilstoši standartiem, ko dizaineri izmanto, izstrādājot dažādus modeļus. Jūs ne tikai ietaupīsiet ražošanas izmaksas, jūs varat standartizēt uzstādīšanas instrukcijas un samazināt testēšanas izmaksas. Ja jums ir liels skaits līdzīgu komponentu, jūs varat ātri ieviest jaunus produktus tirgū, lai gūtu labumu no izmaiņām klientu izvēlē.
Kniebiens iepakojumā
Jūs nesākat pārdot savu zobu pastu zīmolu zip maisos acīmredzamu iemeslu dēļ, bet nelielas izmaiņas iepakojumā var palīdzēt jums standartizēt jūsu produktu piedāvājumus visā pasaulē. Nepieciešams veikt izmaiņas jūsu faktiskajā produktā, jūs varat mainīt savu produktu iepakojumu, lai palielinātu zīmola atpazīstamību, parādītu tendenci vai atspoguļotu atšķirības juridiskajās prasībās, piemēram, brīdinājumi, valoda, akcijas un zīmolu. Produktiem, ko nosūta uz starptautiskiem galamērķiem, var būt nepieciešama papildu aizsardzība pret mitrumu, ekstremālām temperatūrām un stingrākiem pārdošanas nosacījumiem. Piemēram, ja jūs pārdodat konfektes ASV un vēlaties izvērsties uz Spāniju, nomainiet savu esošo iepakojumu uz spāņu valodu un mainiet krāsas, lai kļūtu pievilcīgākas spāņu patērētājam, bet pārdodiet to pašu konfektes, ko jūs pārdodat ASV.
Atklājiet savus daudzumus
Standartizēta produkta pārdošana dažādos daudzumos var paplašināt savu klientu bāzi un palielināt jūsu apakšējo līniju. Piemēram, jūsu produkts var pārsūdzēt plašāku mērķi, ja tas tiek pārdots lielos iepakojumos noliktavu veikaliem un maziem iepakojumiem starptautiskajos tirgos. Daudzi klienti ārpus ASV nepērk neiesaiņotus produktus kosmosa trūkuma, transporta ierobežojumu un monetāro atšķirību dēļ. Jūs varat izmantot produktu standartizācijas ietaupījumus, pārdodot dažādus daudzumus dažādos tirdzniecības kanālos; Padomājiet par tiešu vietējo mārketingu, piemēram, ar picu stendu koledžā, vai netiešo mārketingu, piemēram, reklamējot picu ballītes ēdināšanas iestādēs koledžas sociālo mediju vietnēs. Apsveriet iespēju pārdot savu produktu dažādos daudzumos vienā veikalā, lai izmantotu patērētājus, kuri vēlas saņemt apjoma atlaidi. Piemēram, ja jūs pārdodat kartupeļu čipsi, pārdodiet uzkodu lieluma paketi un ģimenes lieluma paketi. Produkta standartizācija var nešķiet viegli īstenojama, bet ar rūpīgiem centieniem jūs varat sekot līdzi saviem konkurentiem vai (pirkstu šķērsošana) pārspēt tos.
