Lielākā daļa televīzijas skatītāju, visticamāk, ir skatījušies komerciālus, 30 līdz 60 minūšu reklāmas, kas papildina "viena veida" produkta priekšrocības. Infomercials ir tiešā mārketinga veids, kas mēģina piesaistīt skatītājam tūlītēju pirkumu. Praktiski visi infomercials ietver vairākus galvenos elementus.
Problēmas identificēšana
Televīzijas reklāma sākas, apspriežot konkrētu problēmu, piemēram, nepieciešamību zaudēt svaru. Ir izklāstītas arī problēmas negatīvās sekas, piemēram, nespēja iederēties drēbēs vai enerģijas trūkums. Tiklīdz problēma ir konstatēta, informatīvais produkts iepazīstinās ar produktu un uzsver, ka tas ir problēmas risinājums.
Solījums
Infomercials parasti sniedz solījumu, kas ir galvenais ieguvums, ko produkts sniegs. Šis solījums parasti ietver nozīmes frāzi, piemēram, "zaudēt līdz 30 mārciņām 30 dienu laikā." Šis solījums tiek vairākkārt atkārtots tirdzniecības laikā, kā veids, kā stiprināt ziņu un kā līdzeklis, lai radītu satraukumu par produktu.
Pirms / pēc bildes
Infomercials izmanto televīzijas vizuālo aspektu, lai pierādītu produkta efektivitāti. Lai iegūtu svara zuduma produktu, skatītājs redzēs sadalītu ekrānu no spīduma, liekā svara, pirms lietojat produktu vienā ekrāna pusē, un blakus esošu tāda paša cilvēka attēlu, tikai pēc tam, kad lietojat produktu..
Ierobežots laika periods
Infomercials cenšas radīt steidzamības sajūtu, apgalvojot, ka piedāvājums ir pieejams tikai ierobežotu laiku, piemēram, līdz komerciāla rakstura beigām. Ideja ir padarīt skatītāju mēģināt paņemt tālruni vai doties uz datoru, lai veiktu pasūtījumu. Ir iekļauta arī naudas atmaksas garantija, lai izveidotu "kas jums ir zaudējams" mentalitāti.
Pannas saldināšana
Infomercials mēģina radīt vērtību, pievienojot piedāvājumam "ekstras". Viena kopīga metode ir parādīt krasu cenu samazinājumu, piemēram, "sākotnēji $ 99,99, tagad jums ir tikai divi vienkārši maksājumi 29,99 $." Vēl viena metode ir bezmaksas dāvanu pievienošana, piemēram, īpaša diēta vai brošūra, kas iepakota ar svara zuduma produktu.
