Kad komerciāls projekts tiek atvērts solīšanai, pārdevēji, kuriem ir atbilstoša pieredze, pilnvaras un kvalifikācija, var pretendēt par darbu. Komerciālā solīšana ir konkurences process, kurā katra pārdevēja mērķis ir piedāvāt nepārspējamu pakalpojumu, lai viņiem tiktu piešķirts līgums. Ja komerciālie piedāvājumi kļūst pieejami, pārdevēji var palielināt atlases iespējas, sagatavojot uz priekšu un saprotot, kā darbojas solīšanas process.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Piedāvājuma pakete
-
Piedāvājuma pieteikums
Pārskatiet visu informāciju, ko sniedz uzņēmums, kas veic cenu noteikšanu, īpašu uzmanību pievēršot cenu noteikšanas prasībām, kas norādītas cenu paketē. Meklējiet terminus un termiņus, lai iegūtu sajūtu par to, cik ilgi jums ir jāsagatavo cena, un atbilstoši plānojiet.
Nodrošiniet savu piedāvājumu, balstoties uz konkrēto projektu, ņemot vērā savus konkurentus. Vajadzības gadījumā salīdzinošais rādītājs pret nozares konkurenci. Nenovietojiet savu novērtējumu pārāk augstu vai arī atstājiet durvis atvērtas citiem, lai piedāvātu zemākas, pievilcīgākas cenas. Pārliecinieties, ka jūsu aprēķins ir pieņemams projektam, un pamatojiet cenu, sagatavojot izklājlapu par nepieciešamajiem izdevumiem, lai pabeigtu darbu, piemēram, darbaspēka izmaksas, materiālus un instrumentus.
Sagatavojiet rakstisku kopsavilkumu, kurā sīki izklāstīta jūsu kvalifikācija, akreditācijas dati, izglītība, pieredze un jebkādi panākumi, kas ir vērts pieminēt, kas varētu uzlabot jūsu izredzes uzvarēt. Koncentrējieties uz lietām, kas ir saistītas ar projektu. Piemēram, ja komerciālais piedāvājums ir paredzēts elektroinstalācijai, uzskaitiet savu pieredzi saistībā ar elektriskajiem projektiem.
Ja nepieciešams, izveidojiet tikšanos ar tirdzniecības piedāvājuma turētāju. Izmantojiet šo iespēju, lai pārdotu sevi (vai savu uzņēmumu), lai izveidotu saikni ar cerībām kļūt par vēlamo solītāju. Apspriediet idejas, ko redzat projektam, un vienmēr dublējiet savas idejas ar izmaksu sadalījumu.
Aizpildiet solīšanas pieteikumu un pārbaudiet (un veiciet dubultu pārbaudi), lai pārliecinātos, ka visas piedāvājuma sastāvdaļas ir gatavas iesniegt. Ievērojiet piedāvājumu iesniegšanas protokolu tieši tā, kā pieteikums ir norādīts. Neaizmirstiet no norādījumiem, vai arī punktus var atskaitīt no jūsu piedāvājuma kopējās vērtēšanas sistēmas.
Padomi
-
Piedāvājuma paketes var būt garas un dažkārt neskaidras. Nebaidieties uzdot jautājumus, ja tādi rodas, izskatot cenu paketi vai pieteikumu. Ir svarīgi iegūt precizējumus, lai jūsu pieteikums atbilstu tam, ko meklē uzņēmums.
Brīdinājums
Negaidiet līdz pēdējai brīdim, lai iesniegtu savu pieteikumu par pieteikumu, vai arī tā var tikt novēlota un diskvalificēta. Mēģiniet iegūt piedāvājumu pēc iespējas ātrāk, lai izvairītos no neparedzētiem kavējumiem.
