Izvēloties pareizo preci apģērbu veikalam un to pareizu cenu noteikšanu, ir svarīgi, lai gūtu panākumus, taču tie ir tikai divi no trim atslēgām, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Kad klienti atrodas jūsu veikalā, jums ir jāparāda preces tādā veidā, kas palielina pirkuma iespējamību. Veiksmīgi mazumtirgotāji ir atklājuši vairākus galvenos tirdzniecības paņēmienus, kurus varat iekļaut savā veikalā, lai optimizētu savus ieņēmumus un peļņu.
Izveidojiet pareizo plūsmu
Jo vairāk pircēju staigā pa jūsu veikalu, jo vairāk vienumu, ko viņi redzēs, potenciāli veicinot impulsu pārdošanu. Izveidojiet savu grīdas plānu tādā veidā, kas mudina jūsu klientus pārvietoties no jūsu veikala priekšpuses. Novietojiet savus vislabāk pārdotos priekšmetus aizmugurē vai ievietojiet tur norēķinu skaitītāju. Stagger jūsu ejas, nevis izveidot vienāda garuma rindas, lai jūsu klienti aust cauri. Iespējams, esat pamanījuši šo veikalu, ko izmantojis jūsu pārtikas preču veikals: pārkārtojiet savu veikalu ik pēc trim līdz sešiem mēnešiem, lai regulāri klienti nevarētu būt paralēli vienai vienībai, ko viņi iegādājās.
Displeju izvēle
Izmantojiet dažādas iekārtas, lai parādītu savas preces, piemēram, galdi, grīdas plaukti, sienas plaukti, skapji, skapji, eju plaukti, manekeni un kioski. Kioski ļauj izvietot vienumus dažādos plauktos vai līmeņos atkarībā no tā, kā kiosks ir konfigurēts. Manekeni ļauj saviem klientiem redzēt apģērbu un konkrētus priekšmetus, kurus vēlaties reklamēt. Pēc tam klienti pāriet uz tuvējo galdu, plauktu vai plauktu, lai izvēlētos pareizo izmēru un krāsu vienumam, kuru viņi vēlas. Izmantojiet leņķveida sienas plauktus vai pegboard displejus virs plauktiem, kas atrodas jūsu gaiteņos. Tas nodrošinās, ka jūsu sienas elementi paliek klientu vietā pat tad, ja tie atrodas starp plauktu rindām.
Vertikālā tirdzniecība
Vertikālā tirdzniecība ir tehnika, kas ļauj mazumtirdzniecības priekšmetus novietot virs un zem viena otras, lai palielinātu savstarpējo pirkumu. Piemēram, ja jums ir četru plauktu kaudze, tā vietā, lai uz visiem četriem plauktiem novietotu džemperus no augšas uz leju, novietojiet kreklus uz augšējās rindas, otrās rindas džemperi, trešajā rindā paliktņus un apakšējā rindas piederumus. Vēl viens veids, kā izmantot vertikālu tirdzniecību, ir izvietot vienības, kas kopā tiek rādītas displejos, piemēram, vīriešu priekšmeti, ikdienas apģērbs, sporta apģērbs vai sezonas atlaides. Vēl viena iespēja vertikālai merchandising ir kaudze džemperi no augšas uz leju, tad blakus tiem, kaudze blūzes, tad blakus tiem, kaudze slacks. Saglabājiet svarīgākos priekšmetus acu līmenī vai augšējā rindā, lai satvertu klienta uzmanību.
Iepakojuma vienumi
Kad jūs izveidojat nodaļas vai nodaļas jūsu apģērbu veikalā, piemēram, vīriešu, sieviešu un bērnu rajonos, izvelkiet priekšmetus uz displeja galdiem, manekeniem vai kioskiem, lai palielinātu pārrobežu pirkumus. Piemēram, ja jums ir sadaļa žaketei, iekļaujiet dažas svārkus vai siksnas, saites, šalles, somas vai zeķes, kas atbilst žaketei.
Izmantojiet standout displejus
Iezīmējiet konkrētus dizainerus, ansambļus, gabalus vai piederumus, izmantojot kioskus, logu displejus vai gala vāciņus. Gala vāciņi ir displeji, kas novietoti eju sākumā vai galos. Ievietojiet kioskus atvērtā telpā ap ejām, lai palīdzētu precei. Papildus vienumu sasaistīšanai veikalā, izmantojiet šo metodi, lai izveidotu interesantu logu displeju, lai apturētu garāmgājējus, kuri, iespējams, nav iecerējuši ierasties jūsu veikalā. Veikala displeji var arī palīdzēt jums atpūsties brīvdienās, sezonā vai apģērbu stilā.
