Lai pārdotu savus produktus vai pakalpojumus uzņēmumam, ir jāizmanto dažādas taktikas, kas pārliecina izredzes, ka jums ir atbilde uz viņu uzņēmējdarbības problēmām. Vai jūsu ideālais klients ir uzņēmums Fortune 500 vai mamma un pop veikals, jūsu pieejai ir jāiesniedz lēmēji, kas var dot zaļo gaismu, lai iegādātos jūsu produktus vai pakalpojumus.
Know Your Market
Pirms jūs nosakāt, uz kādu virzienu vērst mārketinga pasākumus, uzziniet visu, ko varat par savu potenciālo klientu. Ja jums jau ir klienti, meklējiet līdzības, piemēram, kopīgas problēmas, nozares veidu, atrašanās vietu un lielumu, kā arī lēmumu pieņēmēja nosaukumu vai lomu uzņēmumā. Pārskatiet uzņēmuma vajadzības attiecībā uz jūsu pārdoto produktu vai pakalpojumu veidiem. Uzziniet, kā uzņēmums uzzina par jauniem produktiem un pakalpojumiem, piemēram, izmantojot internetu vai izmantojot tradicionālākas mārketinga taktikas.
Meklējiet ievadus
Viens no spēcīgākajiem veidiem, kā pārdot uzņēmumam, ir vērsties pie konkrētas personas, kas sagaida jūsu zvanu. Lai šādā veidā sāktu uzņēmējdarbību, ir nepieciešamas dažas pēdas, pirms jūs veicat zvanu. Sāciet, meklējot kontaktus un tīklus, lai atrastu kādu, kurš var iepazīstināt jūs ar lēmumu pieņēmēju. Nosūtiet e-pastu vai zvaniet šai personai, lai jautātu, vai viņš ir gatavs nodot jums labu vārdu. Kad šī persona ir izlīdzinājusi savu ceļu, norādiet savu vārdu, kad jūs veicat pārdošanas zvanu, lai atgādinātu savienojuma izredzes. Atstājiet līdzīgu ziņojumu, ja saņemat balss pastu, un paskaidrojiet, ka jūsu savstarpējā iepazīšanās domāja, ka jums vajadzētu runāt.
Pārdošanas zvani ar vērtību
Pārdošanas zvanu veikšana ir sarežģīta, īpaši, ja neesat dzimis pārdevējs. Tipiskā pārdošanas skripta vietā atrodiet veidu, kā piedāvāt potenciālajiem uzņēmumiem kādu vērtību. Piemēram, ja jūs pārdodat tirdzniecības pakalpojumus mazumtirgotājiem, veiciet aptauju, lai noskaidrotu, kā mazumtirgotāji rīkojas tiešsaistē, salīdzinot ar ķieģeļu un javas pārdošanu. Tad piedāvājiet dalīties ar jūsu aptaujas rezultātiem ar izsauktajām iespējām. Sniedziet dažus informācijas punktus, lai iegūtu viņu interesi, tad lūdziet 15 minūšu sanāksmi, lai detalizēti apspriestu rezultātus. Tiklīdz jūs ieradīsieties sapulcē, dalieties informācijā un uzdodiet jautājumus, lai uzzinātu, kādas ir jūsu piedāvājuma vajadzības.
Tiešais mārketings
Izveidojiet tiešā mārketinga paketi ar spēcīgu pārdošanas vēstuli, kurā ir iekļauta bezmaksas biļete, ja saņēmējs atbild uz noteiktu datumu. Piemēram, ja jūs pārdodat mārketinga pakalpojumus, sastādiet vēstuli, kas sola virkni vērtīgu padomu, ja saņēmējs atbildēs divu nedēļu laikā no vēstules datuma. Tiklīdz lasītājs reaģēs un nosūtīsit bezmaksas padomus kopā ar informāciju par jūsu produktu vai pakalpojumu, ir pienācis laiks izsaukt vadītāju un sākt pārdošanas procesu.
