Produktu klāsts ir svarīgs apsvērums jebkuram uzņēmumam. Tā piedāvā iespēju paplašināt savu klientu bāzi, piedāvājot vairāk produktu vairāk nišās. Izpratne par produktu klāsta pamatiem palīdzēs jums saprast, kāpēc tas ir tik svarīgi jūsu organizācijai.
Nozīme
Produktu klāsts ir svarīgs apsvērums uzņēmumiem, kuriem ir lielas produktu vai pakalpojumu līnijas. Pareiza produktu kombinācija var palielināt pārdošanas apjomu, piedāvājot produktu vai pakalpojumu, kas atbilst gandrīz jebkura patērētāja prasībām. Uzņēmuma produktu klāsts ir īpaši svarīgs konkurētspējīgā nozarē, kurā ir vairāki konkurenti par dažādiem klientu segmentiem, piemēram, viesnīcu nozari, kur dažādas viesnīcas ir vērstas uz budžeta ceļotājiem, biznesa ceļotājiem un atpūtniekiem.
Funkcija
Produktu kombinācijas funkcija ir nodrošināt vai reklamēt viena veida produktus pēc iespējas vairāk patērētāju. Labam produktu klāstam būs dažādi produkti, kas atbilst katra cilvēka vajadzībām. Piemēram, izmantojot zobu pastu, jums var būt pamata, budžeta produkts, dārgs zobu balināšanas variants un bioloģisks, videi draudzīgs produkts.
Izmērs
Kopumā, jo lielāks ir produktu klāsts, jo labāk tas darbosies. Tomēr ir daži izņēmumi. Ja produktu klāstā ir daudzi produkti, kas ir nepopulāri vai lieki, tas faktiski kaitēs pārdošanai. Mērķim vajadzētu būt, lai jūsu produktu klāstā būtu tik daudz produktu kā tirgus prasībām.
Ietekme
Labas produktu kombinācijas ietekme ir palielināts pārdošanas apjoms, jo jūs varat sagūstīt patērētājus no visas tirgus un izvairīties no patērētāja pārejas uz konkurentu. Ja, izmantojot vienu jumta organizāciju, jūs izmantojat vairākas restorānu ķēdes, jūs, piemēram, varat piedāvāt dažādus restorānvagonos pieredzi vienam un tam pašam klientam, kurš dažādos laikos meklē dažādas lietas - romantisku vakariņu, ģimenei draudzīgu maltīti vai vietu, kur baudīt biznesa vakariņas.
Nepareizi priekšstati
Viens nepareizs priekšstats par ražojumu kombināciju ir tas, ka tā ir tikai viena grupa, ko izplata viens uzņēmums. Produktu klāsts ir produktu grupa, ko izplata viens uzņēmums, bet tas ir daudz vairāk. Produktu klāsts ir jāizstrādā, ņemot vērā katra produkta lomu.
Brīdinājums
Ja izmantojat produktu kombināciju, noteikti izmantojiet to pareizi. Vienkārši padarot pēc iespējas vairāk produktu, tiks atlaisti darbinieki, kur jūsu produkti konkurē viens ar otru, nevis papildina viens otru. Jums ir arī jābūt uzmanīgiem, lai pienācīgi diferencētu savus produktus vai jūs riskējat, ka jūsu tirgi var tikt mazināti, ja jūsu lētākais produkts nozagtu jūsu prēmijas produktu.
