Kā jūs varat iegūt vārdu par savu uzņēmumu? To var izdarīt, izmantojot stratēģisku un taktisku mārketingu, izmantojot dažādus veicināšanas rīkus. Veids, kādā uzņēmums veicina preces un pakalpojumus, būs atkarīgs no vairākiem faktoriem, piemēram, auditorijas, budžeta un resursiem. Pirms reklāmas kampaņas izstrādes rūpīgi plānojiet savu mārketinga stratēģiju kopumā, lai jūs varētu efektīvi sasniegt savu mērķauditoriju.
Padomi
-
Veicināšanas kombinācijas elementi ietver reklāma, personiskā pārdošana, pārdošanas veicināšana, tiešais mārketings un sabiedriskās attiecības.
Iepazīstiet mārketinga kombināciju
Reklāmas aspekts ir viena no mārketinga kombinācijas sadaļām, kas ietver produktu, cenu, vietu un veicināšanu. Lai efektīvi pārdotu sevi, lai mērķauditorija pamanītu, uzņēmumam ir jāizstrādā plāns, kurā ņemti vērā visi četri mārketinga kombinācijas elementi, un pārliecinās, ka visi strādā kopā, lai nodotu vēlamo ziņojumu, lai piespiestu pārdošanu..
Piemēram, ja reklāmas elementa elementi nepārspēj produkta cenu, tad plānam būs lielākas grūtības. Mazs uzņēmums, kas pārdod augstas klases dizaineru rotaslietas, nevēlas reklamēt izdevīgā žurnālā, jo šāda veida reklāma, visticamāk, nesasniegtu pareizo auditoriju. Tāpat vietai, kur preces pārdod, ir jāstrādā kopā ar produkta īpašībām.
Dažādi veicināšanas veidi
Lai gan ir daudz dažādu veicināšanas rīku, no kuriem uzņēmumi var izvēlēties tirgot savus produktus un pakalpojumus, tie parasti iedalās piecās atšķirīgās kategorijās. Reklāmas kombinācijas piemēri ir reklāma, personiskā pārdošana, pārdošanas veicināšana, tiešais mārketings un sabiedriskās attiecības.
Uzņēmumi var izvēlēties jebkuru no šiem elementiem, izstrādājot perfektu reklāmas kombināciju. Parasti ir saprātīgi sasniegt mērķauditoriju, izmantojot vairākus dažādus veicināšanas rīkus, lai nodrošinātu, ka produkts vai pakalpojums saglabājas prātā perspektīvām.
Pirms atlasīt reklāmas veicināšanas elementu elementus, vislabāk ir rūpīgi noteikt, kas ir jūsu auditorija, kādi ir jūsu reklāmas mērķi un kāda ziņa tiks izmantota, lai sasniegtu jūsu izredzes. Patērētāji ir bombardēti ar simtiem ziņu dienā, tādēļ, ja vēlaties, lai jūsu izceļas, vislabāk ir noskaidrot, ko jūsu auditorija vēlas dzirdēt.
Definējiet savu mērķa tirgu
Pirmais solis jūsu reklāmas stratēģijas izstrādē ietver skaidru izpratni par to, kas ir jūsu mērķauditorija. Tie ir cilvēki, kuru problēmas var atrisināt ar savu produktu. Ir ļoti svarīgi pētīt to demogrāfiskos datus, piemēram, dzimums, vecums, atrašanās vieta, darba apraksts un alga. Turklāt jums būs jāzina, kādas problēmas viņi saskaras reālajā pasaulē un kas var likt viņiem iegādāties jūsu produktu. Uzziniet, kā jūsu produkts padarīs viņu dzīvi labāku.
Tiklīdz jūs zināt, kas ir jūsu auditorija, būs vieglāk noteikt, kādus veicināšanas veidus jums vajadzētu izmantot. Zinot savu auditorijas demogrāfisko stāvokli un izaicinājumus, varēsiet noteikt, vai reklāmas un sabiedrisko attiecību kampaņa pievērsīs lielāku uzmanību, piemēram, personiskai pārdošanai.
Ja, piemēram, jūsu uzņēmums pārdod videi draudzīgus, roku darinātus apģērbus, iespējams, ka jūsu mērķauditorija novērtē ilgtspējīgus uzņēmumus. Viņi, visticamāk, gribētu rūpēties par apkārtējo vidi un var būt ļoti noraizējušies par klimata pārmaiņām.
Izveidojiet reklāmas mērķi
Kad esat definējis mērķauditoriju, nosakiet savas reklāmas mērķus. Iespējams, ka jūsu bizness vēlēsies redzēt ieņēmumu pieaugumu, bet nepārprotami plānos, kā jūs tur nokļūsiet katrā taktiskajā posmā.
Vai vēlaties, lai izredzes noklikšķināt uz pirkuma pogas jūsu vietnē, vai arī vēlaties, lai tās iet uz jūsu veikalu? Vai jūsu mērķis ir radīt zīmolu atpazīstamību un attīstīt zīmolu lojalitāti ilgtermiņā, vai arī jūs vienkārši meklējat ātru pārdošanas pieaugumu, lai izbeigtu gadu?
Attiecībā uz videi draudzīgu apģērbu biznesu, viņi varētu vēlēties mudināt izredzes noklikšķināt uz pirkuma pogas savā interneta veikalā. Tā rezultātā visi viņu reklāmas rīki pievērsīsies šim aicinājumam rīkoties savā ziņojumapmaiņā.Ja, piemēram, viņi izmanto tiešsaistes reklāmu un tiešo mārketingu, tad katra reklāmas gabala galvenais mērķis būs pārliecināt izredzes doties uz tīmekļa vietni, lai viņi varētu veikt pirkumu.
Craft Your Message
Izstrādāt skaidru, vienotu un kodolīgu ziņojumu, ar kuru tiks identificēta jūsu mērķauditorija. Runājiet ar viņu izaicinājumiem un bailēm un parādiet viņiem, kā jūsu produkts vai pakalpojums palīdzēs apmierināt viņu vajadzības un atrisināt viņu problēmas. Izveidojiet unikālu vērtību piedāvājumu, kas ietver tieši to, ko jūs piedāvājat un kas padara jūsu uzņēmumu izcilu. Pierakstiet sarakstu ar trim līdz pieciem jūsu uzņēmuma aspektiem, kas jums ir īpaši. Noteikti saistiet šos elementus ar problēmām, ar kurām saskaras patērētājs.
Papildus tam, ko vēlaties noskaidrot, jums jāizlemj, kā jūs to vēlaties pateikt. Tas ietver arī sava zīmola balss izveidi, ko var izmantot visā jūsu reklāmās. Vai jūsu auditorija ir vairāk ieinteresēta, piemēram, zīmolam, kas ir oficiāls, smieklīgs vai nopietns?
Mazajiem uzņēmumiem, kas pārdod ilgtspējīgus apģērbus, viņi var pierādīt, ka tas, kas padara tos unikālus, ir viņu centieni izmantot videi draudzīgus materiālus, pārstrādājamu iepakojumu un mazāku nospiedumu, izmantojot tikai tiešsaistes veikalu. Izveidojot savas akcijas, viņi izmantos šos trīs aspektus kā galvenos pārdošanas punktus, lai piesaistītu savu auditoriju.
Sasniedziet plašu auditoriju ar reklāmu
Viens no pazīstamākajiem veicināšanas mix elementiem, reklāma ir jebkurš samaksāts mediju saziņas veids ar skaidru sponsoru. Reklāmas vietās ir televīzija, radio, stendi, avīzes, žurnāli un tiešsaistē. Internetā ir vairākas reklāmas veidu kategorijas, kas ietver tekstu, meklēšanu, reklāmkarogu, sociālo mediju un atkārtotu mārketingu.
Reklāma ir lielisks veids, kā uzņēmums var sasniegt plašu auditoriju ar plašu vēstījumu. Tas ir efektīvs veicināšanas veids, lai pastāstītu jūsu izredzes par jūsu produkta vai pakalpojuma priekšrocībām un kā tas var palīdzēt atrisināt viņu problēmas. Tas ir arī labs veids, kā veidot atpazīstamību un ieviest jaunas produktu līnijas. Reklāma galvenajos intervālos daudzās platformās palīdz saglabāt zīmola prātu perspektīvām.
Tomēr reklāma neļauj tieši sadarboties ar uzņēmumu, jo tas ir vienvirziena reklāmas rīks. Turklāt tas var būt dārgs un nesasniedzams daudziem maziem uzņēmumiem. Vairumā gadījumu reklāma tiešsaistē parasti ļauj uzņēmumiem vairāk orientēties uz patērētājiem, vienlaikus saglabājot izmaksu ziņā efektīvu. Piemēram, mazais uzņēmums, kas pārdod videi draudzīgus apģērbus, var reklamēt, izmantojot sociālo mediju reklāmas, kas vērstas uz ikvienu, kas ir daļa no videi draudzīgas grupas Facebook.
Izveidot uzticību ar personīgo pārdošanu
Personīgā pārdošana ietver tiešu attiecību veidošanu ar jūsu izredzēm pa tālruni, personīgi vai pa e-pastu. Šāda veida veicināšana parasti tiek veikta vienā reizē, un tā ir divvirzienu saziņas līnija. Tas ļauj izaicināt uzdot jautājumus par produktu un uzņēmumu un ļauj pārdevējam mazināt pircēja bažas. Tas ir arī lielisks veids, kā izveidot uzticību starp perspektīvu un uzņēmumu.
Tomēr, tā kā tas ir saistīts ar vienu pret vienu, personiskā pārdošana var būt ļoti dārga. Daudziem maziem uzņēmumiem nav pārdošanas spēku, un darbinieki bieži vien ir visu amatu kontaktpersonas, kas rūpējas par vairākām dažādām uzņēmuma daļām. Tas nozīmē, ka viņiem nav laika veltīt personiskai pārdošanai.
Veicināt pirkumus ar pārdošanas veicināšanas pasākumiem
Pārdošanas veicināšanas pasākumi ir mārketinga aktivitātes, kas sniedz iespējas ar pirkumu, pievienojot produkta vērtību. Visbiežāk izmantoto pārdošanas veicināšanas rīku piemēri ir atlaides, dāvanas, konkursi, prēmijas, kuponi un atlaides. Šī veicināšanas taktika bieži tiek izmantota, lai izveidotu lojalitāti starp esošajiem klientiem un piedāvā jauniem klientiem zemu risku iegādāties.
Viens no lielākajiem pārdošanas veicināšanas ieguvumiem ir tas, ka tie ir lielisks veids, kā uzņēmumiem ātri palielināt savus ieņēmumus īsā laika periodā. Piemēram, ja piesaistīts kādam konkrētam notikumam vai brīvdienai, piemēram, Valentīna diena vai mācību gada beigām, pārdošanas veicināšana var būt diezgan veiksmīga. Tomēr uzņēmumiem ir jābūt uzmanīgiem, lai viņi nebūtu atkarīgi no pārdošanas veicināšanas pasākumiem. Dažreiz, piedāvājot pārāk daudz veicināšanas pasākumu, klienti drīkst aizturēt un gaidīt, lai veiktu pirkumu, līdz viņi saņems kādu pievienoto vērtību.
Mazajiem uzņēmumiem, kas pārdod videi draudzīgus apģērbus, pārdošanas veicināšanas pasākums var būt piedāvājums iegādāties vienu-vienu-vienu-īpašs svētku sezonā vai piedāvāt bezmaksas piegādi, iegādājoties noteiktu dolāra summu.
Veikt tiešu mārketingu
Tiešais mārketings ir viens no tiem veicināšanas rīkiem, kas nodrošina perspektīvas ar īpaši pielāgotu ziņojumu. Līdzīgi kā personiskajai pārdošanai, kas tiek izmantota, lai izveidotu uzticību vienai personai, tiešais mārketings ir vērsts uz īpaši pielāgota satura nodrošināšanu ļoti mērķtiecīgam sarakstam. Tas ir viens no dažiem mārketinga piemēriem, kur mērķis ir uzticības veidošana un bažu apstiprināšana. Tiešā mārketinga piemēri ir e-pasta mārketings, telemārketings, katalogi un pasta kuponi.
Uzņēmums nosūta konkrētus ziņojumus nelielam auditorijas segmentam, pamatojoties uz perspektīvu interesēm, iepriekšējo pirkumu vēsturi un vairākiem citiem faktoriem. Tā kā ziņojums ir īpaši izstrādāts šim segmentam, ir lielāka iespēja, ka auditorija to pamanīs. Tiešo mārketingu bieži izmanto, lai paziņotu uzņēmuma informāciju, piemēram, jaunas produktu līnijas un jaunus pārdošanas veicināšanas pasākumus. Lai tiešais mārketings būtu veiksmīgs, uzņēmumiem ir jānodrošina, lai to kontaktu saraksti būtu aktuāli un viegli filtrējami un ietvertu nepieciešamo informāciju.
Uzņēmumam, kas pārdod videi draudzīgus apģērbus, tiešais mārketings ir lielisks veids, kā paziņot par jauniem produktiem, piemēram, jaunu virsdrēbju līniju. Viņi var orientēties uz iepriekšējiem klientiem, kuri pēdējo divu gadu laikā ir nopirkuši virsdrēbes. Tādā veidā uzņēmums zina, ka tas sasniedz cilvēkus, kuri agrāk ir iegādājušies līdzīgu priekšmetu, tāpēc nākotnē viņi var to darīt vēlreiz.
Veidot nemateriālo vērtību ar sabiedriskajām attiecībām
Sabiedriskās attiecības ietver labvēlīga tēla veidošanu zīmolam plašsaziņas līdzekļos, lai radītu zīmola atpazīstamību un palielinātu pārdošanas apjomu. Parasti plašsaziņas līdzekļu pārklājums nav jāmaksā uzņēmumam. Sabiedrisko attiecību darbības ietver preses relīzes, preses konferences, sponsorēšanas un mediju intervijas.
Šis reklāmas rīks ir efektīvs veids, kā veikt kaitējuma kontroli, ja jūsu uzņēmums ir izveidojis sliktu reputāciju vai kritizē plašsaziņas līdzekļus. Sabiedriskās attiecības izmanto arī uzņēmumi, lai veidotu labo gribu sabiedrībā, piedāvājot laiku, naudu ar sponsorēšanas palīdzību vai bezmaksas un lētus produktus un pakalpojumus konkrētām grupām.
Paturiet prātā, ka plašsaziņas līdzekļu pārklājums nav nekas, ko daudzi uzņēmumi var kontrolēt. Lai gan sabiedrisko attiecību mērķis ir veidot labvēlīgu tēlu plašsaziņas līdzekļos, lai ņemtu vērā perspektīvas, iespējams, ka ziņa var palaist garām zīmi vai vispār nesasniegt izredzes.
