Produkti un pakalpojumi ir mehānismi, ko uzņēmumi izmanto, lai gūtu ieņēmumus un gūtu peļņu. Daži produktu vērtību uzskata par produkta materiālo un nemateriālo vērtību patērētāja acīs. Kopumā vērtība tiek atzīta par vērtību, ko klients ir gatavs maksāt apmaiņā pret produkta īpašumtiesībām, saskaņā ar biznesa analītiķiem un autoriem Sebastian Barney, Aybüke Aurum un Claes Wohlin “Produkta pārvaldības uzdevums: programmatūras produktu vērtības radīšana, izmantojot prasības. ”
Atzīstot produkta vērtību, tas ir saistīts ar cenu, klienta uztveramo vērtību un sabiedrības ietekmi, ja cena ir izmaksu un tirgus ietekmes atvasinājums, un uztveramā vērtība tiek iegūta no produkta vērtības kombinācijas un pircēja vēlmes iegādāties, un sabiedrības ietekme tiek iegūta no attiecības starp patērētāju un uzņēmumu.
Saprast šo vērtību ir situācija. Vairumā gadījumu produkta vērtība palielinās tieši proporcionāli tās priekšrocībai salīdzinājumā ar konkurētspējīgiem produktiem vai samazinās proporcionāli tās trūkumam.
Aprēķiniet klienta uztveramo vērtību. Nosakiet uztverto vērtību, dalot uztverto labumu ar uztverto cenu. Atzīto uztveramo vērtību bieži ietekmē vēlme, cerības, nepieciešamība, pagātnes pieredze un kultūra. Ieguvumu vai darījuma uztvere rodas, ja uztveramā vērtība ir lielāka par realizēto cenu.
Pieņemiet, ka nav galīgas formulas. Katrs produkts ir unikāls un tā uztveramā vērtība, patērētāja acīs ir vienlīdz dinamiska. Dažus secinājumus vai prognozes var izdarīt no vēsturiskiem datiem, bet joprojām mainās, mainoties attieksmei, uzvedībai un patērētāju cerībām.
