Arvien vairāk cilvēku sāk sāncensību, lai papildinātu savus ienākumus. Daži izstrādā un pārdod savus produktus; citi izvēlas pārdot esošos produktus un pakalpojumus. Šī iespēja ietver zemākas izmaksas un mazāk dokumentu. Kā neatkarīgs izplatītājs jums ir tiesības noteikt savu grafiku un izvēlēties uzņēmējdarbības modeli, kas atbilst jūsu vajadzībām un budžetam. No pasaulē pazīstamiem zīmoliem līdz jaunizveidotiem uzņēmumiem ir tūkstošiem uzņēmumu, kuriem ir vajadzīgi izplatītāji. Tas ļauj jums izvēlēties no plašā produktu klāsta, kas piesaista jūsu mērķauditoriju.
Kā būt neatkarīgs produktu izplatītājs
Nav noteikti noteikumi par to, kā kļūt par neatkarīgu izplatītāju. Katram uzņēmumam ir sava politika, lai pieņemtu darbā un apmācītu filiāles. Daži no tiem prasa iepriekšēju pieredzi šajā jomā vai konkrētu izglītību. Citiem ir plašas mācību programmas. Neatkarīgs izplatītājs ir vēl viens neatkarīga pārstāvja vai filiāles nosaukums. Tie, kas izvēlas šo ceļu, vai nu vēlas uzsākt savu biznesu, vai arī papildus primārajam darbam ir sānu koncerts. 2017. gadā 85% ASV darba ņēmēju bija sāncensis. Vairāk nekā pusei ir vismaz divi sānu koncerti.
Izlemiet, kurus produktus vēlaties izplatīt
Pirmais solis ir izvēlēties nišu un izlemt, kādus produktus vēlaties izplatīt. Tas lielā mērā būs atkarīgs no jūsu budžeta, laika ierobežojumiem un karjeras mērķiem. Izlemiet, vai vēlaties to darīt pilnu vai nepilnu darba laiku, tiešsaistē vai uz vietas. Apsveriet savu budžetu pirms lēmuma pieņemšanas. Pieņemsim, ka vēlaties izplatīt skaistumkopšanas produktus. Šādā gadījumā jums ir vairākas iespējas:
- Izveidojiet tīmekļa vietni un pārdodiet produktus tiešsaistē.
- Pārdodiet produktus sociālajos tīklos vai tiešsaistes tirgos, piemēram, Amazon un eBay.
- Atveriet fizisko veikalu.
- Pārdodiet no durvīm līdz durvīm vai caur personīgajiem tīkliem.
Ja jums ir mazs budžets, tiešsaistes pārdošana var būt dzīvotspējīga iespēja. Fiziskajam veikalam ir nepieciešamas lielākas izmaksas, bet nāk ar perks: Jūs varat tieši sazināties ar saviem mērķa klientiem, veikt dzīvās demonstrācijas un uzsākt skaistumkopšanas darbnīcas. Turklāt tas ir lielisks veids, kā iegūt ekspozīciju jūsu uzņēmumam, it īpaši, ja jūsu veikals atrodas lieliskā vietā, piemēram, pilsētas centrā vai lielā tirdzniecības centrā.
Izpētīt savas iespējas
Tagad, kad zināt, kā būt produktu izplatītājs, novērtējiet savas iespējas. Pētīt tirgu, lai noskaidrotu, kādas preces ir ļoti pieprasītas. Piemēram, ja plānojat pārdot produktus tiešsaistē, meklējiet populāras nišas, kas rada vislielākos ieņēmumus. Svara zudums un fitness, iepazīšanās, veselība, mājdzīvnieku aprūpe un pašpilnveidošanās ir ziedošas šajā dienā un vecumā. Piemēram, ASV svara zaudēšanas tirgus 2017. gadā bija 66 miljardu ASV dolāru vērtībā. Tiek prognozēts, ka nākamo četru gadu laikā ēdienu aizvietošanas pārdošanas apjomi pārsniegs ārpusbiržas diētas tabletes.
Pēc tam meklējiet neatkarīgās izplatītāju darbavietas nišās, kurās jūs interesē. Izveidojiet to uzņēmumu sarakstu, kuriem ir nepieciešami izplatītāji un jāpārbauda to mājas lapas, vai sazinieties ar viņiem pa tālruni vai e-pastu, lai uzzinātu vairāk. Apsveriet šos faktorus:
- Uzņēmuma reputācija un zīmola tēls.
- Tās panākumi.
- Mācību resursi.
- Atbalsts no citiem komandas locekļiem.
- Īstermiņa un ilgtermiņa mērķi.
- Klientu aprūpe.
- Kompensācijas modelis.
- Konkurence.
- Veicināšanas rīki un resursi.
- Pieprasījums.
- Noteikumi un nosacījumi.
- Nekonkurēšanas klauzulas.
- Biznesa modelis.
Daži uzņēmumi meklē ekskluzīvus izplatītājus. Šajā gadījumā jums nebūs atļauts pārdot konkurējošus produktus vai strādāt ar citiem zīmoliem tajā pašā nišā. Pirms līguma parakstīšanas izlasiet noteikumus un nosacījumus.
Ja vēlaties atvērt veikalu
Ja jūs nolemjat sākt izplatīšanas uzņēmumu un atvērt fizisku veikalu, meklējiet uzņēmumus, kas piedāvā vairumtirdzniecības produktus. Tas ļaus Jums iegādāties lielāku preču daudzumu mazāk un pārdot tos individuāli par augstāku cenu. Izpētiet uzņēmumu, kuru jūs interesē. Dodieties tiešsaistē, lai uzzinātu, cik daudz naudas, ko izplatītāji veic vidēji. Lasiet klientu atsauksmes, lai redzētu, kā cilvēki jūtas par saviem produktiem. Sazinieties ar Federālo tirdzniecības komisiju, vietējo Better Business biroju un citām organizācijām, kas sniedz informāciju par uzņēmumiem visās nozarēs.
Veicināt savu uzņēmumu
Kā izplatītāja tirdzniecības pārstāvis esat atbildīgs par to produktu reklamēšanu, kurus jūs pārdodat tiešsaistē vai veikalā. Jūsu pārstāvētais uzņēmums var sniegt mārketinga materiālus, piemēram, brošūras, skrejlapas un banerus, bet jums joprojām ir aktīvi jāveicina jūsu bizness. Jūsu mārketinga stratēģija būs atkarīga no biznesa modeļa, atrašanās vietas, nišas un mērķauditorijas. Fiziskā veikala reklāma atšķiras no vietnes reklamēšanas. Pat ja jūs izvēlaties pārdot savus produktus tiešsaistē, tas ir pilnīgi labi, lai sazinātos ar vietējiem klientiem. Piemēram, jūs varat pārdot skaistumkopšanas produktus saviem draugiem, kolēģiem un paziņām.
