Kā izveidot pārdošanas darbus. Ja jūsu pārdošanas komandai ir vajadzīgs iedrošinājums, tad labi plānots pārdošanas konkurss varētu palīdzēt. Efektīvu, efektīvu pārdošanas konkursu izveidei var būt nepieciešama papildu plānošana, taču tie var ātri uzlabot jūsu apakšējo līniju.
Izlemiet, kādu skaitu pārdošanas konkursu jūs plānosiet katru gadu. Ja jūs turat lielus konkursus, kuros ir daudz pūļu, saglabājiet to mazāku. Mazs ikmēneša konkurss ir arī iespēja. Šāda veida notiekošais konkurss dod darbiniekiem kaut ko gaidīt katru mēnesi.
Norādiet, kāpēc jums ir konkurss. Varat izmantot konkursus, lai attīstītu grupas garu, atpazītu labos izpildītājus, uzlabotu darbinieku paštēlu, noteiktu snieguma standartus, palielinātu morāli, nodrošinātu stadiju treniņiem vai vienkārši izklaidēties.
Izmantojiet mērķus, lai izstrādātu konkursu. Jūs varētu vēlēties iegūt jaunus klientus, palielināt pasūtījuma lielumu, izkļūt no lejupslīdes, noteikt konkrētus tirgus, ieviest un reklamēt konkrētus produktus, uzlabot pārdošanas prezentācijas, iegūt atkārtotu uzņēmējdarbību, pārdot papildu produktus vai pārdot vairāk produktu vienam klientam un uzlabot klientu attiecības. Katram konkursam jāizmanto ne vairāk kā divi vai trīs mērķi.
Nosakiet, vai konkursam ir vērtība. Pārdošanas konkursam vajadzētu palielināt pārdošanas apjomu un radīt lielāku peļņu. Pārdošanas personai ir jāsaņem papildu ienākumi, pabalsti vai apmācība. Uzņēmumam vajadzētu gūt labumu no uzņēmuma peļņas uzlabošanas, izmantojot komandas darbu vai produktu popularizēšanu.
Uzziniet, ko vēlas jūsu komanda. Nauda, apmaksātie braucieni, dāvanas, dāvanu kartes vai īpašas privilēģijas ir visas iespējas. Lielākā dāvana var būt dienas, kad atalgojums ir atlicis.
Norādiet noteikumus, saglabājot tos godīgi un vienkārši. Saglabājiet ilgumu mazāk nekā 4 nedēļas. Stiprināt konkursu un regulāri atjaunināt personālu. Nemainiet noteikumus vidū.
Sekot caur. Nesāciet konkursu un nometiet to. Parādīt rezultātus un apbalvojiet visas balvas. Konkursa nolaišana pēc tam, kad tā ir sākusies vai nespēja sniegt balvas, kaitēs morālei. Saglabājiet to jautri. Izmantojiet traks akcijas un muļķīgas idejas, kas atdzīvina biroju.
