Katram veiksmīgam uzņēmējam ir laiks, kad viņam vai viņai ir jāapsver darbā pieņemšanas personāla pieņemšana darbā. Ar īpašu pārdošanas personālu vai pārdošanas pārstāvju komandu var sasniegt lielāku potenciālo klientu skaitu un slēgt lielāku pārdošanas apjomu nekā jūs varat efektīvi sasniegt atsevišķi. Labāko pārdevēju izvēle no kandidātu grupas var būt sarežģīta. Veicot savu izvēli, meklējiet kandidātus, kas ir empātiski, izturīgi un veltīti pašpilnveidošanai, ar uzņēmēja domāšanu. Tās ir raksturīgās pazīmes, kas ir kopīgas visaugstākajiem pārdošanas repliemiem un norāda uz pārdošanas panākumu potenciālu.
Empātija
Visaugstākie pārdevēji ir spējīgi stāties pretī saviem klientiem. Tas nozīmē, ka viņiem ir iespēja klausīties un sazināties ar klientu bažām un situācijām. Pārdevēja spēja būt empātiskai ļauj viņiem veidot saikni ar klientiem. Empātiskie pārdošanas pārstāvji var sazināties ar patiesu izpratni par klienta bažām un vajadzībām. Tas ļauj klientam uzticēties pārdevējam un uzskata, ka pārdevēja ieteikums patiesi piedāvās risinājumus.
Neatlaidība
Necaurlaidība ir definēta kā spēja pastāvīgi noteikt. Vispopulārākie pārdošanas pārstāvji neuzņemas „nē” personīgi. Tā vietā viņiem ir apņēmīga apņēmība turpināt lūgt pārdošanu. Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu nolīgt steidzamu pārdevēju, kura nežēlīgo vajāšanu pasliktina klienti. Tomēr visaugstākie pārdevēji saprot pārdošanas ciklu un nepieciešamību nepārtraukti darbināt sūkni, veidojot attiecības ar klientiem, kuri atrodas dažādos gatavības pakāpes posmos. Tas nozīmē arī to, ka pārdevējs būs gatavs un spēj nokrist tik daudz durvju, cik nepieciešams, lai veiktu pārdošanu, nezaudējot entuziasmu.
Sevis pilnveidošana
Top pārdevējiem ir spēcīga vēlme mācīties. Viņi meklē iespējas uzzināt vairāk par pārdotajiem produktiem, saviem klientiem un veidu, kā uzlabot pārdošanas metodes. Šī centība sevis pilnveidošanai ietver sevī pašmotivācijas sajūtu. Vispopulārākie pārdošanas pārstāvji vienmēr cenšas uzlabot savu pārdošanu savam personīgajam gandarījumam. Lai gan viņi var baudīt un novērtēt naudu un dzīvesveidu, kas panākta, sasniedzot augstu pārdošanas līmeni, viņiem ir iekšēja motivācija labāk risināt izaugsmes problēmu.
Uzņēmējdarbības domāšana
Top pārdevējiem ir uzņēmējdarbības idejas. Viņi vēršas pie pārdošanas kā savu biznesu, un viņi ir paši motivēti likt laiku un pūles, lai tas būtu veiksmīgs. Top pārdevēji parādīsies agri, lai darītu dokumentus, sagatavotos sanāksmēm un pētītu potenciālos klientus, lai viņi varētu izmantot darba laiku, lai sazinātos ar klientiem. Viņi meklē un izveido efektīvas sistēmas sava laika pārvaldībai un prioritāšu noteikšanai saviem klientiem, un viņi vēršas pie katra darījuma tā, it kā viņi būtu personīgi atbildīgi par klientu apmierinātību.
