Organizatoriskie tirgi ir tirgi, kuros uzņēmumi un privātpersonas pērk preces citiem mērķiem, nevis personīgam patēriņam. Šiem tirgiem raksturīga mazāk pircēju, bet lielāki iepirkuma apjomi, nekā to dara patēriņa tirgi. To mārketings ir vērsts uz korporatīvajiem mērķiem, ieguldījumu atdevi un tehnisko piemērotību, nevis stiliem, iedoma un uztvertajām vērtībām, kas atrodamas patērētāju tirgos. Galvenie organizatoriskie tirgus veidi ir ražotāji, tālākpārdevēji un iestādes.
Pamata mārketings
Viens no pirmajiem mārketinga uzdevumiem ir segmentēt tirgu, lai pārdevēji varētu piemērot atbilstošas un efektīvākās mārketinga stratēģijas konkrētam segmentam. Organizācijas veida izpēte ir viens no veidiem, kā segmentēt nepārtikas tirgus. Ražotājiem, tālākpārdevējiem un iestādēm ir vajadzīga atšķirīga pieeja, savukārt organizācijām, kas atrodas vienā no šiem trim segmentiem, ir daudz kopīga. Šī segmentācija ļauj tirgotājiem attīstīt konkrētas pieejas potenciālajam klientam valsts pārvaldē, vienlaikus apstrādājot vairumtirdzniecības uzņēmumu pilnīgi citā veidā.
Ražotāji
Ražotāji pērk izejvielas un iekārtas, bieži vien no citiem ražotājiem, bet dažreiz no tālākpārdevējiem. Tirdzniecībai ražotājiem ir nepieciešama tehniskā pieredze un zināšanas par ražotāja darbībām. Tipiskas mārketinga stratēģijas ietver problēmu identificēšanu ražotāja rūpniecībā vai konkrētās operācijās un piedāvā rentablus risinājumus. Ražotājiem ir ilgtermiņa skatījums uz tirgiem, jo to vajadzības mainās lēni.Rezultātā mārketings ražotājiem parasti balstās uz ilgtermiņa attiecībām.
Tālākpārdevēji
Tālākpārdevēji ir vairumtirdzniecības uzņēmumi un mazumtirgotāji, kā arī nišas piegādātāji, kas specializējas konkrētās jomās, kurās viņiem ir zināšanas. Galvenais faktors, lai pārdotu tālākpārdevējiem, ir apzināties to pievienotās vērtības piedāvājumu. Ja tālākpārdevējs ir vairumtirdzniecības uzņēmums, kas piedāvā zemas cenas lielam apjomam, tirgotājiem ir jāizstrādā priekšlikumi, kas risina šo raksturojumu. Ja uzņēmums iegādājas specializētu aprīkojumu saskaņā ar specifikācijām un pārdod to klientiem, pamatojoties uz augstu kvalitāti un uzticamību, mārketings būs atšķirīgs.
Iestādes
Institucionālais tirgus ietver valdības un bezpeļņas. Mārketings šīm organizācijām ir ļoti specializēta, un tirgotāji paļaujas uz ilgtermiņa attiecībām, kā arī lielām, vienreizējām iespējām. Valdību pirkumu process parasti ir ļoti birokrātisks, un priekšnoteikums ir valdības procedūru pārzināšana. Ja ideja par vērtību pārējos divos tirgus segmentos tiecas uz ekonomisku, vērtība šīm iestādēm ir vairāk nekā ieguvumi, nevis ekonomika. Tirgotājiem jāstrukturē priekšlikumi, paturot to prātā.
