Tirgus daļa ir tas, cik liela tirgus daļa ir uzņēmumam, produktam vai zīmolam salīdzinājumā ar kopējo tirgu. Tirgus daļa ir izteikta procentos un tiek aprēķināta, dalot vai nu uzņēmuma, ražojuma vai zīmola kopējo pārdošanas apjomu, vai arī visu konkurentu kopējo pārdošanas apjomu vai apjomu. Izstrādājot mārketinga stratēģijas, prognozes un produktu attīstību, ir jāpārbauda daudzi pamatā esošie faktori, lai saprastu, kā ietekmē tirgus daļu.
Tirgus daļas novērtēšana
Analīze var būt tikpat laba kā skaidra analizējamā tirgus definīcija un pieejamo datu kvalitāte. Lieliem tirgiem tirgus izpētes datus var iegādāties no mārketinga pētījumu uzņēmumiem. Citi datu avoti ir nozares un tirdzniecības asociācijas.
Mārketinga maisījums
Mārketinga kombināciju veido „The 4 P's”: produkts, cena, reklāma un vieta (izplatīšana). „Produkts” ietver produkta dizaina izpēti un tās raksturojumu secību secībā; klasifikāciju pamatā vajadzētu būt produktu testēšanai vai klientu atsauksmes, kā arī produkta konkurences priekšrocību identificēšanai. “Cenu” apsvērumi ietver vispārējo cenu noteikšanas stratēģiju, kas ietver produkta dzīves ciklu un cenu noteikšanas metodi. „Veicināšana” pārbauda reklāmas veidus, tiešo mārketingu un patērētāju veicināšanas pasākumus (piemēram, kuponus) par to izmaksām un efektivitāti. “Vieta” attiecas uz izplatīšanas plānu vai kanāliem, kurus produkts iet cauri, lai sasniegtu patērētāju, tostarp novērtējot klientu apkalpošanas vajadzības, krājumu pārvaldību un izsekošanu.
Tirgus koncentrācija
Tirgus koncentrācija ir svarīgs faktors, veicot tirgus daļas analīzi. Tirgus koncentrācija ir proporcionāla starp tirgus kopējo apjomu un vadošo uzņēmumu, produktu vai zīmolu īpašībām. Tiek uzskatīts, ka tirgus ir „ļoti koncentrēts”, kad trīs līdz pieciem uzņēmumiem pieder liela daļa kopējā tirgus. Ja tirgus līderiem pieder maza tirgus daļa un ir daudz konkurentu, tiek uzskatīts, ka tirgus ir „sadrumstalots”. Tirgus koncentrācijas pārbaude palīdz noteikt produkta nišu.
Tirgus iespiešanās
Tirgus iekļūšana ir termins, kas attiecas uz potenciālo klientu procentuālo daļu uzņēmuma, kas varētu pamatoti sagaidīt uzņēmuma preces vai pakalpojuma, pakalpojumu zonā. Tā pamatā ir saprātīgi tirgus pieņēmumi, kas prasa visaptverošas zināšanas par tirgu. Svarīgi faktori tirgus iekļūšanai ir potenciāls produktu pieprasījums, kas balstīts uz neapmierinātas patērētāju vajadzības vai neizmantota tirgus segmenta novērtējumu; novērtējums parasti ietver prognozi par to, cik ilgi būtu vajadzīgs tirgus nišas izstrāde. Pārmērīgi optimistiski tirgus izplatības novērtējumi var radīt prognozes par reālu izaugsmi.
