Tirgus daļa ir pasākums, kas nosaka uzņēmuma kopējo procentuālo attiecību pret jūsu konkurentiem konkrētā tirgū. Tā kā tirgus daļa ir tieši saistīta ar rentabilitāti, pieaugošā tirgus daļa ir kopīgs mērķis lieliem un maziem uzņēmumiem. Jūs varat palielināt savu tirgus daļu dažādos veidos, tostarp veikt izmaiņas jūsu produktā vai pakalpojumā, cenu noteikšanas un reklāmas metodes; mārketinga un reklāmas palielināšana; un racionalizēt izplatīšanas un loģistikas metodes.
Pārdod vairāk pašreizējiem klientiem
Bieži vien var būt vieglāk palielināt savu tirgus daļu, vairāk pārdodot esošajiem klientiem, nevis iegādājoties jaunus klientus. Mēģiniet piemērot „80/20” noteikumu, kas nozīmē, ka jums jākoncentrējas uz pārdošanu 20 procentiem no klientiem, kuri veido 80 procentus no jūsu uzņēmuma. Lai gan šis princips var neattiekties uz katru uzņēmumu, galvenais ir koncentrēt savus pārdošanas centienus uz augstu vērtību, atkārtotiem klientiem. Izmantojiet mērķtiecīgus sūtījumus, e-pastus un tiešsaistes kuponus un atlaides, lai piesaistītu šos klientus no jums vairāk pirkt.
Get Back Former Klienti
Vēl viens veids, kā palielināt tirgus daļu, ir mēģināt atgūt bijušos klientus. Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kāpēc šie vienreizējie klienti vairs nesadarbojas ar jums. Sazinieties ar saviem bijušajiem klientiem un piedāvājiet tiem kuponu vai atlaidi aptaujas aizpildīšanai. Jautājiet viņiem vairākus jautājumus par to, kāpēc viņi vairs nesadarbojas ar jums, un ko jūs varat darīt, lai tos atgūtu. Daudzi sniegs godīgu atgriezenisko saiti, ko jūs varat izmantot, lai atgrieztos savā klientu bāzē.
Izmēģiniet dažādus kanālu veidus
Izmantojot dažādus mārketinga kanālus, var arī palielināt tirgus daļu. Piemēram, ja esat izmantojis tiešo pastu kā galveno mārketinga taktiku, mēģiniet izmantot citus kanālus, piemēram, televīziju, radio, drukāt vai tiešsaistē. Eksperimentējiet ar dažādiem mārketinga un pārdošanas kanāliem, piemēram, tīklošanu, auksto zvanu, lojalitātes programmām un sociālo mediju mārketingu.
Mērķēt jaunu tirgus segmentu
Mēģiniet pilnībā atlasīt jaunu tirgu. Piemēram, ja jūs pašlaik pārdodat galvenokārt sievietēm vecumā no 40 līdz 45 gadiem, kas bieži neizmanto tehnoloģiju, varat mēģināt pārdot savu produktu vai pakalpojumu jaunam tirgum, kurā ir sievietes, kas jaunākas par 30 gadiem un bieži izmanto tehnoloģiju. Ja jūs mēģināsiet izmēģināt šo stratēģiju, jums būs jāizmanto mārketinga kanāli, kas piesaista šos dažādos segmentus. Cilvēki, kas bieži izmanto tehnoloģiju, biežāk reaģēs uz tiešsaistes reklāmas veidiem.
Diversificēt
Diversifikācija nozīmē jaunu produktu vai pakalpojumu idejas izveidi jūsu tirgū vai esošā produkta vai pakalpojuma uzlabošanu. Ir svarīgi atzīmēt šīs stratēģijas risku / atdevi. Kaut arī nāk klajā ar jaunu produktu vai pakalpojumu vai pārskatot savu esošo produktu vai pakalpojumu, var ievērojami palielināties tirgus daļa, tas ir arī dārgs un rada lielu risku.
