Otrs mērķa tirgus ir tā uzņēmuma potenciālo klientu kopējais tirgus daļa, kas, visticamāk, iegādās savu produktu. Tie atšķiras no populārākajiem un ienesīgākajiem, primārajiem mērķa tirgiem, kas raksturo īpašības, uzvedību un skaitu. Lai gan tas nerada tik daudz ieņēmumu, sekundārais mērķa tirgus ir vērts tirgot, jo tas ir saistīts ar primāro mērķa tirgu un tā potenciālo ietekmi.
Tirgus segmentācija
Lai uzlabotu mārketinga stratēģijas efektivitāti, uzņēmumi sadala kopējo potenciālo klientu skaitu dažādās kategorijās, kas pazīstamas kā segmenti. Pēc tam uzņēmums analizē šos segmentus ar dažādām metodēm, ko veicina sekundārais un primārais tirgus pētījums. Pēc tam šo analīzi izmanto potenciālo klientu grupām, kas varētu iegādāties savu produktu, un pielāgot mārketinga pasākumus šai grupai. Tas, cik lielā mērā uzņēmums var definēt vai veidot savu klientu vajadzības, nosaka šī uzņēmuma iespējamos panākumus.
Mērķa tirgus
Mērķtirgus, saskaņā ar tīmekļa vietni Uzņēmējs, ir “īpaša patērētāju grupa, kurā uzņēmums tiecas sasniegt savus produktus un pakalpojumus.” Uzņēmējiem ir jādomā par mērķa tirgu kā konkrētu cilvēku grupu, kas visticamāk pērk no viņiem. Šo mērķa tirgu var iedalīt vairākos veidos, bet lielākā daļa nodaļu ietver primāro un sekundāro mērķa tirgu.
Primārais mērķa tirgus
Uzņēmuma galvenais mērķa tirgus ir to cilvēku grupa, kuras visticamāk pērk. Tāpat kā tirgus segmenti, patērētāji, kas veido šo tirgus daļu raksturlielumus un uzvedību, kas ir kopīga citiem patērētājiem tajā pašā tirgus segmentā; galvenais primārais mērķa tirgus, un ir daudz populārāks par sekundāro mērķa tirgu, un tas veidos lielāko daļu uzņēmuma pārdošanas.
Sekundārā mērķa tirgus
Sekundārais mērķa tirgus ir tie klienti, kuri, visticamāk, iegādās uzņēmuma produktu vai pakalpojumus. Sekundārā mērķa tirgus raksturlielumi atšķiras no primārā mērķa tirgus, bet otrreizējais tirgus ir saistīts ar primāro tirgu. Sekundārais mērķa tirgus parasti ietver nākotnes primāros pircējus, kas ir tie, kas pērk par augstāku likmi nelielā tirgus segmentā, un tie, kas ietekmē primāros pircējus.
Potenciālā vērtība
Neskatoties uz to, ka to skaits ir mazāks un rada mazāku kopējo pārdošanas apjomu nekā primārajam mērķa tirgum, sekundārajam tirgum tomēr būtu jākoncentrējas uz ievērojamu daļu no jūsu biznesa mārketinga pasākumiem. Tā kā sekundārais mērķa tirgus ietver nākotnes primāros pircējus, centieni, kas vērsti uz sekundāro pircēju piesaisti, ir ieguldījums produktu un pakalpojumu nākotnes pārdošanā.
