Tiklīdz jūsu uzņēmums ir izveidots un jūs gūsiet ilgtspējīgu peļņu par pārdotajām precēm un pakalpojumiem, var būt laiks domāt par to, kā augt.Vienkārši runājot, izaugsme ir jūsu pārdošanas pieaugums esošajiem un jaunajiem klientiem. Ir daudz veidu, kā to sasniegt, izmantojot tiešsaistes un bezsaistes stratēģijas, bet vispirms ir jānosaka sava klientu bāze un jāsaprot, kur jūs varat meklēt iespējas.
Tas ir viss par klientiem
Daži uzņēmumi palielina pārdošanas apjomu, pārliecinot esošos klientus iegādāties vairāk savu produktu vai pakalpojumu; citi cenšas piesaistīt jaunus klientus vai nu to pašreizējos tirgos, vai ārpus tiem. Sākumpunkts ir saglabāt klientu uzskaiti, lai jūs varētu saprast, kas no jums pērk un kur jums jākoncentrē jūsu pūles. Jūsu izaugsmes plāns var ietvert:
- pārliecināt vienreizējos klientus kļūt par atkārtotiem klientiem
- uzvarot klientus, kuri pārtrauca pirkšanu no jums
- pārdot vairāk apjoma saviem pastāvīgajiem klientiem
- mārketings jaunam demogrāfiskam, piemēram, mērķauditorija lielākiem uzņēmumiem, nevis mamma un pop veikali
- pievienojot jaunu produktu līniju, lai piesaistītu jaunus klientus
- paplašinās jaunā ģeogrāfiskā reģionā vai tirgū
Mēģinot būt visiem cilvēkiem, jūs varat izstiepties pārāk plānas un novilkt mārketinga vēstījumus, lai būtu skaidrs, ko jūs mēģināt sasniegt.
Kā augt savu biznesu tiešsaistē
Gandrīz katram no trim mazajiem uzņēmumiem 2018. gadā nav tīmekļa vietnes un trūkst svarīga rīka klientu sasniegšanai. Tas ir vieglāk, nekā jūs domājat, lai izveidotu tīmekļa vietni, izmantojot DIY tīmekļa vietnes veidotāju; izmantot to, lai sasniegtu savus mērķa klientus ar tiem svarīgiem ziņojumiem. Tātad, ja jūsu klienti ir informēti par cenu, paskaidrojiet, kā esat lētāk nekā jūsu konkurenti. Meklētājprogrammas optimizācija ir jūsu satura uzlabošanas zinātne, lai Google ievietotu jūsu vietni klienta meklēšanas vaicājumā. Google, Moz un Quicksprout piedāvā bezmaksas meklētājprogrammas optimizāciju vai SEO, mācību kursus, kas var palīdzēt jūsu uzņēmumam atrast tiešsaistē.
Savienošana ar klientiem tiešsaistē
Kad būsit tīmekļa vietne, izstrādājiet stratēģiju, lai sasniegtu pašreizējos un jaunos klientus. E-pasta biļetens ir neliels likmju veids, kā sazināties ar potenciālajiem klientiem. No šejienes filiāles, bezmaksas ziņojumi un pat Podcast apraides, kas palīdz jums izcelties kā līderis savā nozarē. Ja jūs pārdodat produktus, pārbaudiet dažas e-komercijas sistēmas, kuras jūs varat integrēt savā tīmekļa vietnē, piemēram, WooCommerce un Shopify. Sociālie mediji ir svarīgs līdzeklis, lai klausītos savus klientus. Izmantojiet to, lai izveidotu savu reputāciju un piesaistītu jaunus klientus. Jo īpaši Facebook ir lielisks forums konkursu rīkošanai un atlaižu piešķiršanai, kas piesaista cilvēkus jūsu biznesam.
Kā augt savu biznesu bezsaistē
Bezsaistes izaugsmes stratēģijas ir tik plašas, cik tās ir garas, un pat mazas darbības var ievērojami palielināt pārdošanas apjomu. Tas, ko jūs darāt, ir atkarīgs no uzņēmējdarbības veida. Stratēģijas ietver:
- reklāma vietējos medijos un uzņēmumu katalogos
- lūdzot klientus ieteikt draugiem un ģimeni
- runājot ar žurnālistiem, kad jums ir jauna vērts stāsts, lai pastāstītu par brīvu publicitāti
- veicinot atkārtotu uzņēmējdarbību, piedāvājot atlaides un bezmaksas biļetes, piemēram, bezmaksas auto mazgāšana katru desmito reizi
-
apmeklējot tīklu un nozares pasākumus
–
tas nav tas, ko jūs zināt, bet kas jūs zināt
piedaloties kopienas pasākumos vai sponsorējot tos, lai paaugstinātu savu biznesa profilu
nosūtot labi strukturētu pārdošanas vēstuli mērķa klientiem
Iespējams, jums būs jāturpina eksperimentēt ar vairākām metodēm, pirms nokārtot stratēģijas, kas vislabāk atbilst jums.
Profesionāļu pieņemšana darbā
Ja jūtat, ka esat sasniedzis savu izaugsmes centienu griestus, vai jūs uztraucaties par to, ka jūsu pārdošanas cauruļvads nav pietiekami pilns, ir pienācis laiks piezvanīt ekspertiem. Neatkarīgi izaugsmes eksperts, publicists, mārketinga eksperts, SEO eksperts, sociālo mediju asistents, tirdzniecības konsultants, grāmatvedis vai virtuālais palīgs, iespējams, varētu uzņemt nespēju. Daudzi no šiem konsultantiem strādā, strādājot savā biznesā uz noteiktu laiku, lai stratēģizētu un izstrādātu izaugsmes plānu, kuru jūs varat īstenot pats pēc tam, kad eksperts ir pabeidzis savu līgumu. Runājot par labu konsultantu, vēlamais variants ir vārds no mutes, vai arī meklējiet tiešsaistes konsultantus savā reģionā. Maksas ir ļoti atšķirīgas, tāpēc pārliecinieties, ka esat apmierināts ar jebkura līguma noteikumiem un likmēm.
