Jūsu ikgadējā algu palielināšana vai darba veicināšana var būt atkarīga no vairāk nekā tas, vai esat izpildījis savus pārdošanas mērķus vai nopelnījis visaugstāko reitingu jūsu gada darbības pārskatā. Pierādot, ka jūsu darbs ir vērtīgs organizācijai un augstākiem darbiniekiem, var būt atkarīgs no tā, cik skaidri un pārliecinoši jūs formulējat savus sasniegumus. Citiem vārdiem sakot, tas varētu nebūt tas, ko jūs paveicāt pagājušajā gadā, bet cik labi jūs stāstu.
Pārskatiet savu darba aprakstu
Protams, jūs zināt, kāds ir jūsu darbs, bet pirms sākat rakstīt ikgadējā darbības pārskata pašnovērtējuma daļu, sāciet ar oficiālā darba apraksta pārskatīšanu. Tas nodrošina, ka jūsu pašnovērtējums ir visaptverošs un ka tas attiecas uz katru piešķirto darba funkciju un uzdevumu. Ja jums nav rakstiska darba apraksta, izveidojiet sarakstu ar visiem jūsu uzdevumiem un pienākumiem, veicot tos vairāku dienu laikā. Tas kļūs par jūsu darba aprakstu, lai rakstītu pilnīgu pašnovērtējumu. Turklāt atzīmējiet mērķus vai mērķus, kurus jūs vai jūsu vadītājs uzskata par svarīgiem jūsu darbam.
Šis laiks pagājušajā gadā
Ir lietderīgi salīdzināt šī gada sasniegumus ar mērķiem, kurus jūs un jūsu vadītājs apsprieda iepriekšējā pārskatīšanas laikā, tāpēc pārskatiet savu iepriekšējo darbības novērtējumu. Par katru mērķi, pierakstiet, vai esat sasnieguši šo mērķi, kad un kā. Piemēram, ja jūsu vadītāja cerības bija palielināt pārdošanas apjomu par 20 procentiem, ņemiet vērā datumu, kurā jūs izpildījāt šo 20 procentu mērķi. Arī īsi atzīmējiet stratēģiju, ko izmantojāt, lai palielinātu savu pārdošanas apjomu, un kā jūsu stratēģija palielināja. "Pārdošanas apjoms jūnija vidū palielinājās par 20 procentiem; pētīja ziņas par konkurentu pārvietošanu ārpus valsts un izstrādāja aptauju par klientiem, kuri izvēlējās vietējo pakalpojumu sniedzēju, ieguva vēl 14 klientus." Tagad jums nav nepieciešams rakstīt detalizētu paskaidrojumu - jūs to darīsiet, kad izstrādāsiet sava pārskata pašnovērtējuma daļu.
Neņemiet vērā jūsu trūkumus
Ja ir jomas, kurās neesat izpildījis savus mērķus vai darba funkcijas, kur jūs varētu uzlabot, neņemiet tos vērā. Jūsu vadītājs ne vienmēr ignorēs trūkumus tikai tāpēc, ka esat augsts izpildītājs citās jomās. Aprakstiet jomas, kurās jums ir nepieciešami uzlabojumi un vai esat izpētījis veidus, kā uzlabot savas darbības šajās jomās. Piemēram, ja neesat lietojumprogramma Excel, bet tā ir kritiska lietojumprogramma jūsu darbam, norādiet, ko jūs darāt, lai uzlabotu šo jomu - vēlams kaut ko, kas nebūs uzņēmuma izdevumi, piemēram, tiešsaistes kursa pabeigšana par savu laiku.
Parastās darba prasības nav izpildītas
Darba laiks uz laiku un strādājot, kad esat ieplānots, ir drausmīgs, bet tas nav sasniegums, jo darbiniekiem katru dienu ir paredzēts laiks un klāt. Parastās cerības, piemēram, dalība un sadarbības darba attiecību uzturēšana ar saviem kolēģiem un uzraugiem, nav vērts apbrīnot. Tās ir lietas, kas jums jādara, nevis lietas, par kurām jūs saņemat atlīdzību, paaugstinājumu vai paaugstinājumu. Jūsu vadītājs var novērtēt jūsu centību un koleģiālo attieksmi pret darbu un, visticamāk, uzskatīs tos par ļoti svarīgiem faktoriem jūsu vispārējā darbībā, bet viņiem nav jābūt sava pašnovērtējuma daļai. Tā vietā pārskatiet savus sasniegumus pārskata periodā virs saviem mērķiem.
Pabeigt savu sasniegumu sarakstu
Apkopojiet savas piezīmes un sastādiet hronoloģisko sarakstu ar saviem sasniegumiem. Pārskatiet savas piezīmes par katru mērķi, ko esat sasniedzis pagājušajā gadā, un precizējiet katra mērķa informāciju. Par katru paveikto norādiet mērķi un norādiet laika posmu vai datumu, kad esat sasniedzis mērķi. Esiet objektīvi un specifiski, kā arī izcelt kvantificējamus rezultātus. Sniedziet sīkāku informāciju par to, kā jūs izpildījāt mērķi, un paskaidrojiet savus soļus īsā veidā. Aprakstiet radušos šķēršļus un to, kā jūs tos atrisinājāt, jo problēmu risināšana ir darba devēju novērtēta prasme.
Apkopojiet katru paveikto un aprakstiet to ietekmi uz organizāciju, piemēram, iemaksas apakšējā rindā, sasniedzot vai pārsniedzot pārdošanas kvotu. Neskatoties uz jau noteikto mērķu sasniegšanu, aprakstiet iesāktos sasniegumus, piemēram, uzdevumus, kurus esat uzņēmies, lai uzlabotu savu sniegumu un kas pierāda, ka esat vērtīgs organizācijas devējs. Pārliecinieties, ka jūsu uzsāktais darbs ir attiecināms gan uz uzņēmumu, gan jūsu pašu panākumiem.
Darbinieku sasniegumu piemēri
Kad esat pabeidzis savu sarakstu, jūsu sasniegumi un sasniegumi var izskatīties šādi:
Piemērs:
Mērķis: Kalendārajā gadā, līdz 31. decembrim, palielināt pārdošanas apjomu par 20 procentiem.
Darbība veikta: Apzinoties, ka mūsu konkurents ir pārvietojis ārpus valsts, es apkopoju visu informāciju par konkurenta klientu bāzi un to, kā tas piesaista klientus. Es atklāju, ka lielākā daļa tās klientu bija lojāli uzņēmumam, jo tas tika dibināts šajā pilsētā un valstī. Ar šo informāciju es sastādīju sarakstu ar visiem potenciālajiem klientiem mūsu tirgū, likvidēju klientus, kurus mēs pašlaik apkalpojam, un izveidojām potenciālo klientu sarakstu no pārējiem nosaukumiem. Kad konkurents slēdza savu vietējo veikalu, es nonācu pie klientiem, kurus konkurents vairs nesniedza. Līdz 15. septembrim no 30 potenciālajiem klientiem es varēju iegūt 14 papildu klientus, no kuriem 10 nekavējoties bija pasūtījuši, kā rezultātā 26% palielinājās no iepriekšējā gada pārdošanas.
Problēmas: Vienīgais izaicinājums, ar kuru es saskāros, bija manas informēšanas laiks. Es gribēju cienīt klienta attiecības, kuras bija mūsu konkurentam, nešķiet, ka mēs bijām viņu klientus. Tāpēc es gaidīju, līdz konkurents būs pabeidzis savu ārpustiesas kustību. To darot, es uzzināju, ka jaunie klienti ir novērtējuši savu pieeju un to ir laikus.
