Mārketings ir jebkura uzņēmuma pamatelements. Mārketinga funkcija ietver reklāmu, akcijas, sabiedriskās attiecības, produktu cenu noteikšanu, iepakošanu, izplatīšanu un pārdošanu. Mārketinga plāns kalpo kā ceļvedis tieši tam, kas uzņēmumam kalpo, kā tas kalpo viņiem un kā tas sazinās ar viņiem, kā arī par to, kā tiek finansētas mārketinga aktivitātes. Mārketinga plāna izveide piegādes pakalpojumam var palīdzēt jums izplatīt vārdu par jūsu pakalpojumiem un ātri izveidot klientu bāzi.
Tirgus segmentācija
Mārketinga plāna pirmā prioritāte ir identificēt un analizēt uzņēmuma mērķa tirgu. Piegādes uzņēmumiem ir jāidentificē ģeogrāfiskais tirgus, ko tie apkalpos, neatkarīgi no tā, vai tie ir vietējie, valsts, starptautiskie vai vietējie. Piegādes pakalpojumi var arī izvēlēties koncentrēties uz uzņēmumiem vai privātpersonām. Uz uzņēmējdarbību vērstie pakalpojumi, visticamāk, koncentrēs savus mārketinga centienus uz liela apjoma ilgtermiņa līgumu noslēgšanu ar klientiem, savukārt piegādes uzņēmumi, kas koncentrējas uz privātpersonām, varētu apkalpot plašu klientu loku maziem, periodiskiem darbiem.
Pakalpojuma apraksts
Mārketinga plānā iekļaujiet detalizētus visu jūsu pakalpojumu aprakstus. Norādiet, kādas transporta metodes izmantosiet, neatkarīgi no tā, vai tās ir kravas pārvadājumi, kuģošana pa jūru, gaisa transports vai dzelzceļš. Norādiet arī jebkuras specializētās preces vai ierobežojumus attiecībā uz pārvadājamo preču veidiem. Nosakiet, vai jūs, piemēram, piedāvāsit preces, piemēram, ātrbojīgas preces, mājlopus vai bioloģiskus apdraudējumus. Sarakstā norādiet arī visus piedāvātos papildu pakalpojumus. Jūs varat piedāvāt iesaiņošanas pakalpojumu, ja, piemēram, apkalpojat dzīvojamos klientus, vai jūs pārceļaties piedāvāt elektronisku pavadzīmju sistēmas uzstādīšanas pakalpojumu, lai samazinātu laiku biznesa klientiem. Uzskaitiet visu, kas sniedz jūsu uzņēmumam priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
Mārketinga maisījums
Veikt laiku, lai izveidotu stratēģijas katram no pieciem pakalpojumu mārketinga elementu elementiem: reklāma, akcijas, sabiedriskās attiecības, cenas un pārdošana. Apsveriet iespēju izvietot reklāmas žurnālos tirdzniecības klientiem ražošanas nozarēs vai televīzijā un internetā privātpersonām. Piedāvājiet lojalitātes programmu kā veicināšanu, lai veicinātu atkārtotus klientus. Piedāvājiet cenu atlaides lielam apjomam, lai mudinātu lielos klientus izmantot jūsu pakalpojumus. Izmantojiet tiešo pārdošanu personīgi, pa tālruni vai pa e-pastu, lai mērķētu kuģniecības vadītājus potenciālajos klientu uzņēmumos.
Mārketinga budžets
Ietveriet detalizētu budžetu, kurā izklāstītas izmaksas, kas saistītas ar katra jūsu mārketinga stratēģijas izpildi. Ietveriet izdevumus par mārketinga pētījumiem, piemēram, apsekojumiem un fokusa grupām, prēmijām augstas veiktspējas pārdevējiem un piemaksām par lojalitātes programmu giveaways un citām akcijām. Pievienojiet 5 līdz 10 procentus no sava mārketinga budžeta, lai segtu visus neplānotos mārketinga izdevumus. Mārketinga nodaļai bieži var rasties neplānotas izmaksas nekā jebkurš cits departaments.
