Veiksmīgas mārketinga stratēģijas ir atkarīgas no skaidras izpratnes par tirgus īpašībām. Pirms tirdzniecības dolāru veidošanas, vadībai ir jāzina tirgus lielums, konkurences vide, klientu profils, izplatīšanas sistēma un galvenie veiksmes faktori. Šāda veida tirgus analīze bieži tiek veikta, kamēr produkts joprojām ir koncepcijas stadijā vai kad uzņēmums gatavojas ienākt jaunā ģeogrāfiskajā tirgū.
Izmērs
Tirgus lielumu nosaka pašreizējais un prognozētais kopējais nozares pārdošanas apjoms. To var novērtēt, izmantojot tirdzniecības asociācijas datus, publisko uzņēmumu finanšu pārskatus, valdības datus un klientu aptaujas. Uzņēmuma tirgus daļas saglabāšana un palielināšana parasti ir galvenais vadības mērķis.
Konkurence
Konkurētspējīgu vidi nosaka galveno konkurentu identitāte, sasniegumi, finansiālais stiprums un tirgus daļa. Hārvarda profesors Michael Porter piecu spēku modelis var tikt izmantots, lai novērtētu uzņēmuma konkurētspēju. Šie pieci spēki ir šķēršļi iekļūšanai tirgū (jaunu spēlētāju spēja ienākt tirgū), pircēja spēks (klientu spēja ietekmēt cenu), piegādātāju jauda (piegādātāju spēja ietekmēt daudzumu un cenu), aizvietotāju draudi (pieejamība) salīdzināmajiem produktiem) un konkurējošu sacensību (konkurentu skaits un lielums).
Segmentācija
Mārketinga stratēģijās parasti tiek sadalīts kopējais tirgus vairākos segmentos pēc demogrāfiskiem faktoriem (piemēram, vecums, dzimums un rase); ģeogrāfija (piemēram, pilsēta, valsts un valsts); un citi faktori, piemēram, dzīvesveids un sociālekonomiskā klase. Reklāmas un reklāmas kampaņas pēc tam var būt īpaši paredzētas katram segmentam.
Izplatīšana
Sadales sistēmas nosaka, cik efektīvi produkti sasniedz klientus. Pirms jauna produkta ieviešanas vadība novērtē, kā darbojas esošie izplatīšanas kanāli un kā tos var uzlabot; tendencēm jaunajos kanālos, kas var piedāvāt konkurences priekšrocības (piemēram, sociālie mediji un e-komercija); un izplatītāju un mazumtirgotāju sarunu pilnvaras (t.i., jaunam spēlētājam, kurš izmisīgi vēlas iegūt tirgus daļu, visticamāk, nebūs sarunu priekšrocību ar lieliem mazumtirgotājiem, bet gan vairāk izveidots spēlētājs).
Galvenie veiksmes faktori
Galvenie faktori, kas nosaka mārketinga stratēģiju panākumus, ir spēja pieņemt darbā kvalificētus cilvēkus (piemēram, farmācijas uzņēmumam var būt nepieciešams ātri pieņemt kvalificētus zinātniekus, lai uzsāktu klīnisko izpēti); pietiekami ātri augt, lai sasniegtu rentabilitāti (t. i., sasniegtu apjomradītus ietaupījumus); piekļūt izplatīšanas kanāliem (piemēram, jaunais spēlētājs var tikt bloķēts no piegādes kanālā, kas jau ir piepildīts ar vairāk atzītiem zīmoliem); un iet kopsolī ar jauninājumiem (piemēram, uzsākt salīdzināmus produktus vienlaicīgi ar konkursu).
