Inženieru konsultantiem mārketings ir svarīga daļa no apziņas veidošanas un klientu bāzes veidošanas. Jūs esat atbildīgs par visām mārketinga aktivitātēm, jo jums nav sava uzņēmuma spēka. Pirms materiālu sagatavošanas un mārketinga darbību uzsākšanas veiciet rūpīgu, rūpīgu auditorijas un tirgus izpēti, lai pārliecinātos, ka jūsu centieni netiek izšķiesti. Ir svarīgi pēc iespējas labāk izmantot jūsu laiku, jo jūs pats veicat veicināšanu.
Nosakiet mērķauditoriju. Novērtējiet savu pieredzi un kvalifikāciju un nosakiet, kāda veida klients jums ir vislabāk piemērots darbam. Jūs varat izvēlēties, piemēram, mazus inženiertehniskos uzņēmumus, kas koncentrējas uz konkrētu mašīnbūves jomu, vai meklēt arhitektiem, kuriem nepieciešama inženiertehniskā palīdzība. Definējiet savu auditoriju, balstoties uz rūpniecību, inženierijas veidu, uzņēmuma lielumu, atrašanās vietu un to, vai viņiem ir vai nav iekšēja inženieru komanda.
Pētīt potenciālos klientus. Jomā, kurā jūs darbosies, meklējiet konkrētus uzņēmumus, kas varētu gūt labumu no jūsu konsultāciju pakalpojumiem. Paskatieties uz savām tīmekļa vietnēm un mārketinga materiāliem, lai iegūtu sajūtu, kā viņi uztver profesionālo komunikāciju. Tas var palīdzēt jums saprast, kā ar viņiem runāt un kā prezentēt savu mārketinga ziņojumu.
Analizējiet konkurentu mārketinga stratēģijas. Ja jums ir labas zināšanas par to, kā jūsu konkurenti veicina konsultāciju pakalpojumus, jūs varat labāk izprast, kā izcelties no pūļa. Nosakiet veidus, kā jūsu pakalpojums ir labāks vai atšķirīgs no konkurentiem, un norādiet veidus, kā labāk sagatavot, lai apkalpotu mērķauditorijas dalībniekus. Apsveriet konkurētspējīgas programmatūras prasmes, zināšanas par konkrētu inženiertehnoloģiju vai procesu vai neparastu pieredzi jaunā, jaunā vai unikālā jomā.
Dizaina mārketinga materiāli. Ja jums ir programmatūras un dizaina prasmes, varat izveidot savas brošūras, vizītkartes, veidlapas un tīmekļa vietni. Ja nē, nolīgt mārketinga speciālistu. Izmantot formulējumu un kopiju, kas runās ar saviem mērķa klientiem un pielietosiet salīdzinoši līdzīgu dizaina estētiku, kas neradīs tradicionālos inženiertehniskos uzņēmumus. Paturiet prātā lietas, kas attiecas uz inženieri par tipisku produktu: cenu, laika grafiku, piegādes garantiju un rentabilitāti. Koncentrējieties uz savām stiprajām pusēm un sniedziet klientam priekšrocības, kas ir skaidras un viegli atrodamas.
Apmeklēt nozares pasākumus. Galvenais mārketinga kā konsultanta elements ir tīklošana; pierakstieties, lai piedalītos tikšanās un sveiciena vakaros, sadarbības pasākumos, izstādēs, nozares sanāksmēs un prezentācijās. Iepazīstiniet sevi ar inženieriem, uzņēmumu īpašniekiem, arhitektiem, pilsētu plānotājiem un profesionāļiem, kuriem varētu būt nepieciešami inženiertehniskie pakalpojumi, neprasot visu uzņēmumu. Jo vairāk jūs varat iegūt savu vārdu un pamatpakalpojumus, kas piedāvā kopienu, jo vairāk jums būs atzīšana.
Sūtiet mārketinga paketi mērķa klientiem. Pēc tam, kad esat pavadījis kādu laiku ar jūsu reģionā esošajiem inženiertehniskajiem uzņēmumiem, jūs veidosiet ideju par klientiem, kurus jūs vislabāk varēsiet palīdzēt. Nosūtiet katram no šiem uzņēmumiem mārketinga materiālus un portfeļa paraugus, ja tādi ir pieejami, kā arī mērķtiecīgu ievadraksts, kurā ir minēti specifiskie aspekti, kā jūsu zināšanas atbilst viņu vajadzībām. Sekojiet līdzi telefona sarunai, lai ieplānotu sapulci.
