Ieguldītāju nodrošināšana uzņēmumam var būt sarežģīts uzdevums. Tomēr katru gadu miljardos dolāru tiek ieguldīti uzņēmumos, lai radītu nākamo lielo uzņēmumu. Lai cilvēki varētu ieguldīt jūsu uzņēmumā, ir nepieciešama aizraušanās ar to, ko jūs darāt, un spēju parādīt redzamo risku. Šim personīgajam ieguldījumam vajadzētu būt jūsu laikam un, vēl svarīgāk, jūsu pašu kapitālam. Personīgais ieguldījums parādīs jūsu vēlmi padarīt jūsu uzņēmumu veiksmīgu.
Ieguldītāju iegūšana
Izstrādāt padziļinātu biznesa plānu, lai iepazīstinātu ar potenciālajiem investoriem. Plānā vajadzētu izskaidrot, kā jūs plānojat padarīt uzņēmumu rentablu. Biznesa plānā iekļaujiet, kā jūs ražojat produktu, kāpēc produkts tiks pārdots, cik ātri jūs darīsiet uzņēmumu rentablu un kāda būs ieguldītāja atdeve. Jo vairāk informācijas jūs sniedzat, jo vairāk informācijas sniegsiet potenciālajam investoram, un jo lielāka iespēja, ka saņemsiet ieguldījumu.
Vispirms sazinieties ar ģimeni un draugiem un parādiet viņiem biznesa plānu. Ja jums nav nepieciešams daudz naudas, dažreiz tie, kas ir vistuvāk jums, ir labākie ieguldītāji. Viņi, visticamāk, uzticas jums, pamatojoties uz jūsu raksturu, nevis tikai uz biznesa plānu. Tie ir pazīstami kā eņģeļu ieguldītāji, jo tie ir zemāku biļešu ieguldītāji (pāris tūkstoši līdz dažiem simtiem tūkstošu dolāru) un ir gatavi ieguldīt starta laikā. Lielāki investori parasti gaida līdz biznesa attīstības otrajam posmam.
Tikties ar riska kapitālistiem, kas spēj ieguldīt daudz lielākas summas. Dariet to pēc tam, kad eņģeļi investori nokļūst līdz sākotnējiem attīstības posmiem. Riska kapitālists vēlas redzēt, ka jūs esat apņēmies īstenot šo projektu un ka tā vietā, lai "pieprasītu" naudu, jūs esat "gatavs" par naudu. Citiem vārdiem sakot, lielais ieguldītājs vēlas redzēt, ka jūs riskējat daudz, un jūs meklējat partneri ar kādu, lai uzņēmums nonāktu nākamajā līmenī.
Esiet elastīgi, tikoties ar investoru. Ieguldītāji vēlas zināt, ka viņi nemēģina iederēties ļoti stingrā plānā; viņi vēlas zināt, ka, ja viņiem ir ieteikumi, tie tiks ņemti vērā.
Apspriediet ieguldītāja izejas stratēģiju. Ieguldītājs katru gadu vēlas saņemt procentuālo daļu no ieguldījuma.
Padomi
-
- Palieciet koncentrēties uz biznesu, tikoties ar riska kapitālistu. Piemēram, nerunājiet par savām vadības metodēm. Lielie investori vēlas uzzināt, kāpēc bizness būs veiksmīgs, kā uzņēmums gūs peļņu, un ko var gūt no ieguldījuma.
- Jebkurā nolīgumā ar riska kapitālistiem pārliecinieties, ka jums ir kāda izpirkšanas klauzula. Ja uzņēmums sāk gūt panākumus ārkārtīgi, jūs varētu vēlēties saņemt investoru, lai jūs varētu gūt labumu. Nosakiet izpirkšanas klauzulu pirms jūs piekrītat līdzekļiem.
