Augsta spiediena pārdošanas taktika var padarīt „jā” pārdošanai vieglākais veids, kā izbeigt stresa mijiedarbību. Uzņēmumi paļaujas uz šīm bieži kaitinošajām pieejām tieši tāpēc, ka tās strādā, bet izpratne par šīm taktikām var palīdzēt aplaupīt viņus no savas varas.
Bezgalīgs pļāpāšana
Ilgstoša monologa pārtraukšana ir sarežģīta, it īpaši, ja runātājs ir draudzīgs vai klausītājs nevēlas būt rupjš. Daži veikali mudina savus tirdzniecības pārstāvjus turpināt runāt, piespiežot klientu būt ļoti pārliecinošam, sakot nē. Pārdevējam var būt skripts vai iepriekš definētu atbilžu saraksts uz katru iedomājamo iebildumu. Piemēram, "The New York Times" ziņo, ka Staples uzdod saviem darbiniekiem piespiest patērētāju pateikt "nē" garantijai trīs reizes pirms problēmas izbeigšanas.
Emocionālā manipulācija
Pārdevēji bieži vien paļaujas uz emocionālu manipulāciju, lai piespiestu patērētājus iegādāties produktu. Piemēram, uzņēmuma, kas strādā mājās, pārstāvis var lūgt jums izveidot sarakstu ar veidiem, kā strādāt no mājām, kas varētu mainīt jūsu dzīvi, mudinot jūs kļūt par emocionālu un tādējādi neaizsargātu pret to, kā jums vajadzētu iegādāties uzņēmuma starta komplekts. Pārdevēji var paļauties arī uz individuāliem emocionāliem norādījumiem. Ja, piemēram, šķiet nemierīgi, pārdošanas laukums var koncentrēties uz to, kā produkts nodrošina drošību vai drošību.
Ierobežota laika piedāvājumi
Ierobežotais laiks piedāvā spiedienam piesaistītus klientus, kas atrodas uz žoga, kaut ko nopirkt bez domāšanas. Pat klientu vidū, kas varētu citādi iegādāties produktu, dzirdēšana, ka rīt var nebūt pieejams produkts, var būt spēle mainītājs. Pārdevēji var izmantot šo triku, paziņojot, ka atlaide būs tikai ierobežota laika.Saistībā ar ierobežotā laika piedāvājumu ir ierobežota pieejamības taktika. Ja uzskatāt, ka ir pieejami tikai pieci vienumi, jūs redzēsiet tos kā vērtīgākus, palielinot pirkumu iespējamību.
Savstarpīgums
Lielākā daļa no mums uzskata, ka mums ir pienākums sniegt kaut ko pretī, kad mēs saņemam dāvanu vai komplimentu. Uz šo instinktu balstās uz savstarpību balstītas pārdošanas taktikas. Pārdevējs var sniegt jums bezmaksas paraugu vai dzērienu, tad jautājiet, vai jūs varat viņam palīdzēt ar kaut ko. Šī stratēģija padara patērētājus vēlmi klausīties pārdošanas piķi un, visticamāk, nopirkt no vainas. Bezmaksas dāvanas un bonusu papildinājumi var būt arī patērētāju vēlme pēc savstarpējas dotācijas.
