Pārdošanas rezervju analīze ļauj uzņēmuma augstākajai vadībai novērtēt pārdošanas un mārketinga pasākumus. Finanšu analītiķi un uzņēmuma pārdošanas spēki katra mēneša beigās novērtē pārdošanas apjomus.
Definīcija
Ieņēmumi ir ienākumi, ko uzņēmums rada, pārdodot preces - galaproduktus vai izejvielas - vai sniedzot pakalpojumus. Bruto peļņa ir kopējie ieņēmumi, no kuriem atskaitītas preču vai pakalpojumu izmaksas, dalītas ar kopējiem ieņēmumiem. Neto peļņa ir kopējie ieņēmumi, atskaitot izdevumus, kas dalīti ar kopējiem ieņēmumiem.
Nozīme
Pārdošanas maržu analīze ir galvenais uzņēmējdarbības lēmumu pieņemšanas faktors, jo tas norāda uz uzņēmuma peļņas līmeni. Šī analīze arī palīdz ieguldītājam novērtēt uzņēmuma konkurētspēju un spēju radīt labu peļņu ieguldītājiem. Piemēram, ieguldītāju atdeves rādītājs ir peļņas norma vai neto ienākumi, kas dalīti ar kopējo pārdošanas apjomu.
Finanšu pārskati
Uzņēmums ieņēmumu pārskatā ziņo par pārdošanas peļņas normu. Tas ir arī peļņas un zaudējumu aprēķins vai P&L. P&L uzņēmums norāda mēneša vai ceturkšņa pārdošanas, izdevumu un neto ienākumus.
