Ar katru dzirdamo radio paziņojumu, katru izdrukāto reklāmu, kuru jūs lasāt, un katru pārraidīto reklāmu, ko jūs sastopaties, kāds ir aizkulisēs strādājošais, aktīvi cenšas jūs ievilkt, lai motivētu jūs kļūt par reklamējamā produkta vai pakalpojuma lietotāju. Jo lielāks ir pievilcības faktors, jo biežāk atbildes saņēmējs atbildēs.
Pavelciet taktiku
Reklāma varētu būt dominējošā taktika, bet tā nav vienīgā. Pārdošana un atlaides, veicināšanas pasākumi un nodošanas un lojalitātes atlīdzības programmas ir arī paredzētas, lai patērētājus pievērstu konkrētam produktam vai pakalpojumam. Pēdējos gados daudzi uzņēmumi ir pievienojuši sociālajiem medijiem, zinot, ka no mutes mutes joprojām ir viena no ietekmīgākajām visu cilvēku taktiku.
Ieguvumi stiprina „Pull”
Varētu likties grūti ticēt mūsdienu ātrās reaģēšanas pasaulei, bet praktiski neviens pētījums par reklāmu netika veikts līdz 1930. gadiem, kad depresijas laikmeta reklāmdevēji pieprasīja novērtēt savu ieguldīto dolāru panākumus. Lai gan testēšana mūsdienās joprojām nav nekļūdīga, ir pierādīts, ka mārketinga centieni, kas vislabāk ir “pull”, ir tie, kas uzsver produkta vai pakalpojuma priekšrocības, nevis tikai tās īpašības. Piemēram, viena lieta ir teikt, ka matu želejā ir veselīgas, stiprinošas sastāvdaļas. Šī ir funkcija. Tas ir kaut kas cits, ko teikt, ka želeja palīdzēs noturēt gludus matus mitrā dienā un pamudina apbrīnot uzmanību. Tas ir ieguvums, kas, visticamāk, patērētājus „velk” pret produktu.
