Pārdošanas speciālisti zina, ka pēc smaga darba, kas saistīts ar pārdošanas iecelšanu, ir samaksājies ar tiešo tikšanos, patiesības brīdis ir pārdošanas prezentācija. Efektīvas sarunas nodrošināšana ar potenciālajiem pircējiem saglabā maizi savā galdā. Vairāku stratēģiju izmantošana prezentācijas laikā ievērojami palielinās to panākumu līmeni.
Izveidot vajadzību
Pārdošanas apmācības kompānijai Vorsight Inc. Tas ļauj viņiem apspriest klienta vajadzību. Piemēram, pārdevējs, kas pārdod ādas kopšanas produktus, var norādīt uz to, cik svarīgi ir izmantot sauļošanās līdzekļus uz izredzes, kas darbojas kā pasta kurjers. Tad viņš var apspriest sava uzņēmuma saules aizsardzības līdzekļu līniju. Katrai perspektīvai ir vajadzība, tāpēc prasmīgs pārdevējs to identificē un parāda, kā viņa produkts vai pakalpojums atbilst šai vajadzībai. Šī principa īstenošana var ievērojami paaugstināt pārdošanas pārstāvja slēgšanas likmi.
Uzdot jautājumus
Pārāk daudz runāšana ir klasiska kļūda. Nerunājiet sevi no pārdošanas ar garām, izrunātām runām. Tā vietā uzdodiet jautājumus. Tas izplata un pārvērš monolgu sarunā. Piemēram, nesakiet: „Mans produkts samazinās jūsu izmaksas.” Tā vietā jautājiet: „Vai būtu lietderīgi, ja mans produkts ietaupītu naudu?” Vienmēr izrunājiet jautājumu, lai iegūtu pozitīvu atbildi. negribētu izmēģināt mūsu produktu, vai ne?
Veidojiet attiecības
Ir svarīgi zināt klientus un izredzes, saskaņā ar HarvestGold.com, kas palīdz klientiem pārdošanas un mārketinga jomā. Iegūstot izredzes uzticību, pārdošanas speciālists tuvinās pārdošanai. Piemēram, tā balstās uz uzticību, kad jūs pārliecināt, ka, ja produkts neatbilst cerībām, viss, kas nepieciešams, ir jums piezvanīt.
Ķermeņa valoda
Apzinoties ķermeņa valodu, pārdevēji var izveidot savienojumu ar perspektīvu. Piemēram, Sales Coach David Cooper stāsta saviem skolēniem atcerēties smaidīt un pamodīties. Parādot pozitivitāti, izrādās pozitīvs, radot uzticību pārdevējam.
Rādīt vērtību
Daudzām perspektīvām izmaksas nosaka to pirkšanas lēmumus. Pārdodot tos, parādot viņiem produkta vērtību un to, kā tas nodrošina izmaksu efektivitāti. Atkarībā no produkta vai pakalpojuma, piedāvājot paraugus vai bezriska izmēģinājumu, klienti var redzēt savu vērtību.
