Ja jums ir uzticēts uzdevums apvienot savus pārdošanas karavīrus, ir daži jautri un efektīvi veidi, kā iegūt vēlamos rezultātus, nesamazinot savu komandu. Neatkarīgi no tā, vai jūsu komanda ir izcila un jums ir jāpārskata jauni pārdošanas veicināšanas pasākumi, vai arī tie ir uzpildīti, un jums ir jāpiešķir viņiem stimuls, ir veidi, kā satraukt un aizdedzināt savu pārdošanas komandu, lai saglabātu tās cīņā par uzvaru.
Sākt tiesības
Sāciet savu pārdošanas tikšanos ar atspirdzinājumiem, piemēram, apelsīnu sulu, augļu un brokastu sviestmaizēm. Izveidojiet visus nepieciešamos dokumentu kopijas, piemēram, pārdošanas uzskaiti, īpašos piedāvājumus un pārdošanas mērķus un koncesijas. Jūs vēlaties, lai tie būtu iesaistīti un labi informēti. Tukša sanāksme nevienam neiesaka koncentrēties uz detalizētu informāciju. Ja vēlaties saglabāt resursus, atstājiet detalizētu informāciju par turpmāko e-pastu. Tomēr noderīga būs vienkārša viena peidžera nodrošināšana.
Pāriet pozitīvi
Pārlēkt pa labi jūsu sanāksmē, piedāvājot pozitīvu pastiprinājumu katram indivīdam. Pat jūsu viszemāko sniegumu pārdevējs ir pelnījis zināmu iedrošinājumu par to, ko viņi ir darījuši. Tikšanās sākums, apsveicot tos, kuri ļoti labi darīja, bet meklēja labu zemākiem cilvēkiem, palīdzēs pozitīvi ievērot sanāksmes vispārējo morāli.
Atklājiet labu … un sliktu
Jūsu tikšanās būtība ir labā un sliktā pārdošanas procesa salīdzinājums. Visu laiku paturiet tikšanos ar augstu enerģiju, pat ja jums ir jāatklāj sliktas ziņas. Nodrošiniet spilgtas, krāsainas detaļas pārdošanas veicināšanai, lai tās satrauktu, pat ja viņu sniegums nav bijis zvaigžņu. Būt tiešam par jūsu cerībām un piedāvāt konstruktīvu kritiku pārdošanas metodēm, kas nav labi darbojušās. Ļaujiet ikvienam apspriest savas domas un procesus un sniegt atgriezenisko saiti par to, kā tās var izmainīt savas pārdošanas metodes.
Skatīties, kas darbojas
Pārskatiet, kas patiešām ir strādājis augstākajiem pārdevējiem un tiem, kas noslēdz galvenos līgumus un kontus. Analizējiet atšķirības un līdzības un apspriest kā komandu. Ļaujiet pārdošanas komandai veikt savstarpējus pārdošanas izsaukumus un ļauj vadītājiem precizēt vajadzīgās zonas. Apsveriet iespēju apvienot komandas vai pārslēgt partnerus, lai redzētu, kā jūsu komanda var būt veiksmīgāka.
Nosūtīt tos
Sanāksmes noslēgumā nosūtiet tos ar labu vibrāciju un ceriet uz nākotnes panākumiem, kad esat izlaidis tos instrumentus, kas nepieciešami panākumiem. Atkārtojiet pārdošanas veicināšanas pasākumus un galvenās kampaņas, kas jāīsteno un jāturpina sniegt pozitīvu pastiprinājumu, kad jūsu komanda iziet.
