Ja jūs gatavojaties uzsākt reklāmas kampaņu kā daļu no lielākiem mārketinga centieniem, ir jāmaksā sevi par pamatiem. Subhash Jain, „Mārketinga plānošanas un stratēģijas” autors, atzīmē, ka divu uzņēmumu reklāmas mērķi, visticamāk, atšķirsies - tāpat kā vajadzētu, jo neviens uzņēmums nav līdzīgs. Tomēr daudzās reklāmas kampaņās ir kopīgi galvenie mērķi, kas var palīdzēt jums un jūsu komandai virzīties uz priekšu ar jūsu mārketinga pasākumiem.
Sniedziet informāciju
Sniedziet pamatus tam, ko piedāvā jūsu produkts vai pakalpojums. Funkciju izskaidrošana ir svarīga, bet detalizēta priekšrocības ir būtiska. Abi nedrīkst sajaukt. Padomājiet par atšķirību starp „ko” un „kāpēc”. Reklāmas centieniem vajadzētu izšķirt atšķirību, padarot patērētājiem skaidru informāciju par to, ko jūsu uzņēmumam ir piedāvāt, un kāpēc tā uzlabos viņu dzīves kvalitāti.
Veidot izpratni
Izpratnes veidošana ir kritiska, neatkarīgi no tā, vai jūs esat jauns tirgū, un uzsākat jaunu produktu vai pakalpojumu, veicot atkārtotas reklāmas kampaņu vai mēģinot atjaunot karodziņu. Veicinot reklāmas pasākumus, patērētāji būtu informēti par jūsu esamību, un atkārtošanās ir būtiska tā kā patērētāji katru dienu saskaras ar neskaitāmiem avotiem.
Atšķiriet produktu / pakalpojumu
Mārketinga aprindās diferencētājs ir pazīstams arī kā "vienreizējs pārdošanas piedāvājums." Saziņa, izmantojot reklāmas pasākumus, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir atšķirīgs, labāks, ātrāks, efektīvāks vai pat lētāks, var būt „āķis”, kas piesaista klientus - un saglabā tos atpakaļ.
Pique Interese
Pievērsiet uzmanību galvenajam intereses solim, pievēršot uzmanību jūsu produktam vai pakalpojumam. Promocijas stratēģijās var darboties no zema līmeņa - iznomājot pusaudžu, lai valkātu gorillas uzvalku, un vilinātu zīmi, kas uzdrukāta ar jūsu uzņēmuma nosaukumu - kā augstvērtīgs, piemēram, pieņemot darbā atzītu ekspertu, lai jūsu uzņēmumā izvietotu greznu pusdienu semināru.
Padomi
-
Dari savu „Pienācīga rūpība” un nodrošināt, ka jūs labi pazīstat savus klientus; jūs nevarat izdomāt pievilcīgus reklāmas centienus, ja vien jūs nezināt, kas būs viņu interesēs.
Veicināt pieprasījumu
Izveidojiet pieprasījumu, lai klienti aktīvi meklētu jūsu produktu vai pakalpojumu. Jūsu reklāmas centieni var mēģināt sasniegt šo mērķi vienmērīgi visu gadu vai koncentrēt resursus noteiktās kritiskās vietās boja pārdošanas apjomi.
Nostipriniet zīmolu
Apstipriniet savu zīmolu, lai nodrošinātu, ka pirmreizējie klienti kļūs par jūsu uzņēmuma lojāliem, mūžizglītības patroniem. Nostiprināšana ar reklāmas pasākumiem nedrīkst tikai atgādināt klientiem, ka jūsu uzņēmums ir “tur” un atvērts uzņēmējdarbībai, bet arī tas tie ir nepieciešami Jūsu uzņēmuma panākumiem.
Ietiniet to uz augšu
Izmantojiet iespēju un aptveriet visus šos mērķus, kad gatavojaties uzsākt jaunu produktu vai pakalpojumu.
- Sniedziet informāciju caur neskaitāmiem kanāliem: jūsu uzņēmuma tīmekļa vietnē, izmantojot sūtījumus un tiešās tikšanās, piemēram, atvērtas mājas. Atkārtošana ir ļoti svarīga, jo tā palīdz veidot izpratni.
- Novērtējiet veiktos soļus un attiecīgi pielāgojiet, ja metode nerada vēlamos rezultātus. Piemēram, ja masu sūtītāji, kas mudina cilvēkus atpirkt pasta sūtījumu reklāmas produktam, nesaņem klientus jūsu uzņēmumam, iespējams, ir laiks pārcelt laiku un resursus uz citām metodēm.
- Tiklīdz jūs esat ieguvis zināmu uzmanību tirgū, ir svarīgi to izmantot, sazinoties kā jūsu bizness ir atšķirīgs, kāpēc potenciālajiem klientiem būtu bieži jādarbojas jūsu biznesam un kādas priekšrocības tās gūs.
- Pārdošanas, atlaides un giveaways ir pierādīts veids, kā Pievelk klientu intereses.
- Ja klienti ir apmierināti ar pieredzi, jūs esat devuši nozīmīgu soli uz priekšu stimulējot pieprasījumu. Šis solis nav tik sarežģīts, kā tas izklausās, īpaši, ja izveidojat reklāmas transportlīdzekli, piemēram, klientu lojalitātes vai atalgojuma programmu.
- Jūsu zīmola stiprināšana varētu izklausīties kā tas ir reklāmas cikla ceļa beigas, bet tas tiešām ir jauna brauciena sākums. Klientu novērtēšanas nakšu hostings, ikmēneša, izglītojošo biļetenu un pat dzimšanas apliecību nosūtīšana klientiem ir pierādīta reklāmas metode.
Padomi
-
Lasiet par mārketinga un reklāmas stratēģijām, ko izstrādājuši tādi novērtēti uzņēmumi kā American Express. Ideja nav tik daudz, lai atkārtotu to virzienus, lai izprastu to pamatojumu un metodoloģiju.
