Unikāls pārdošanas piedāvājums ir galvenais pozicionēšanas ziņojums, ko uzņēmums vai tirdzniecības pārstāvis piedāvā perspektīvām. Jūsu USP izskaidro, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir lielāks, labāks vai atšķirīgs no konkurējošām alternatīvām. USP priekšrocības ietver skaidru diferenciāciju, uzlabotus ieņēmumus, lojālus klientus un vienkāršāku pārdošanu.
Skaidra diferenciācija
Diferenciācija ir uzņēmuma vai produkta atribūts, kas jūs atdala no konkurentiem. Unikāls pārdošanas piedāvājums padara jūsu atšķirības skaidras attiecībā uz izredzēm un liek viņiem dot jūsu zīmola spēcīgu uzmanību. Bez USP jūs ļausit izlēmuma pirkšanas lēmumam kļūt patvaļīgam. Šādos gadījumos zemā cena bieži tiek uzvarēta. Unikālās iezīmes, kvalitatīvi materiāli, labāks stils, elites serviss un zīmola reputācija ir kopīgi atribūti, uz kuriem uzņēmums izveido USP.
Uzlabota ieņēmumi
Kad jūs piedāvājat unikālu pārdošanas piedāvājumu, un izredzes to skaidri redzēt, jūsu ieņēmumi parasti uzlabo vai pārsniedz cerības. Cilvēki pērk produktu vai pakalpojumu, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām, un tas piedāvā vislabāko ieguvumu un cenas kombināciju. Jo nozīmīgāks ir jūsu USP, jo lielāks ir jūsu potenciālais ieņēmumu priekšrocības. Redzamās perspektīvas var maksāt augstākās cenas par cienījamu zīmolu ar materiāliem, ko viņi uzskata par visaugstāko kvalitāti vai izturīgāko.
Pastāvīgie klienti
Kad jūs reklamējat USP un sniedzat pievilcīgu piedāvājumu, pircēji, visticamāk, atgriezīsies pie nākotnes nepieciešamības. Pircējs var izskatīties atkārtot automašīnas pirkumu ar to pašu izplatītāju vai pārdošanas pārstāvi pēc tam, kad jau iepriekš bijis daudz. Katra atkārtota, pozitīva pieredze veicina labvēlīgu noskaņojumu. Kādā brīdī atkārtoti pirkumi pārvēršas par jūsu uzņēmuma lojalitātes jūtām. Lojalitāte stiprina obligāciju, dod jums dažus traucējumus par kļūdām, dod iespēju palielināt ieņēmumus un virzīt pārdošanas apjomu.
Vienkāršāka pārdošana
Pārdošanas pārstāvji gūst labumu, ja uzņēmumi izstrādā un piedāvā pārliecinošu unikālu pārdošanas piedāvājumu. Pārdevējam ir vieglāk patiesi nodot vērtību, kad viņš to atpazīst. Kad rep cīnās, lai redzētu vērtību pats, viņš var justies neētiski par priekšrocību vai pārliecinošu vēstījumu virzīšanu uz nenojaušām izredzēm. Ja pārdevējs pats izmanto zīmolu, tas kļūst vēl vieglāk aizraujoši un pārliecinoši pārdot vērtību perspektīvām.
