Ja jums ir uzņēmums, kas pārdod vairākus produktus, vai jūs zināt, kuri produkti gūst vislielāko peļņu? Kas par to, kādi produkti ir zaudētāji? Vai esat aprēķinājis vienādu punktu skaitu katram no tiem?
Ja jums nav ātru atbilžu uz šiem jautājumiem, jūsu produktu klāstam vajadzētu veikt izmaksu un apjoma cenu (CVP).
Kas ir izmaksu apjoma-peļņas analīze?
CVP analīze ir metode, lai aprēķinātu katra produkta ieguldījumu peļņas normu noteiktā pārdošanas līmenī un ar mainīgām izmaksām. Tas var noteikt, ka vienības, kas rodas, saražojot vienības un pārdošanas apjomus, var būt vienādi. Formula ir šāda:
Pārdošanas cena - mainīgās ražošanas izmaksas = ieguldījuma peļņas norma
Pieņemsim piemēru Hasty Rabbit Corporation. Šis uzņēmums ražo apavus trušiem. Vislabāk pārdotais modelis ir Blazing Hare, un viņi nesen ieviesa jaunu stilu, ko sauc par Swifty Feet.
Tie ir skaitļi katram modelim:
Swifty Feet
- Pārdošanas cena: $90
- Mainīgā cena: $ 50 / pāris
- Iemaksas apmērs: $ 40 / pāris
- Pārdošanas vienības: 2500 pāri / mēnesī
- Pārdošana: $ 225,000 mēnesī
- Ikmēneša peļņas ieguldījums: $ 100,000 mēnesī
Blazing Hare
- Pārdošanas cena: $110
- Mainīgā cena: $ 60 / pāris
- Iemaksas apmērs: $ 50 / pāris
- Pārdošanas vienības: 1000 pāri / mēnesī
- Pārdošana: 50 000 ASV dolāru mēnesī
- Ikmēneša peļņas ieguldījums: 50 000 ASV dolāru mēnesī
Kādas ir šīs informācijas priekšrocības?
Pārdošanas stratēģijas
Acīmredzamā stratēģija ir palielināt produkta pārdošanas apjomu, kas dod vislielāko peļņu. Bet vispirms jums ir jāzina, kurus produktus reklamēt.
Ar Hasty Rabbit, viņu jaunajam modelim - Blazing Hare - ir vislielākā iemaksa 50 ASV dolāru apmērā. Tāpēc uzņēmumam būtu lietderīgi tērēt naudu mārketinga un pārdošanas programmām, lai pārdotu vairāk par šo modeli.
Tas nenozīmē, ka uzņēmums neievēros mazāk rentablus modeļus, bet uzsvars tiek likts uz augstākiem peļņas stiliem.
Peļņas plānošana
Katram uzņēmumam ir jābūt plānam par to, kā tā plāno sasniegt noteiktu peļņas summu. Bez plāna peļņa tiek atstāta nejauši pēc visu izdevumu samaksas. Tas nav uzņēmuma vadība.
„Hasty Rabbit” ir nepieciešamā informācija no CVP analīzes, lai sagatavotu peļņas plānu. Uzņēmuma gada pārdošanas apjoms ir 3,3 miljoni ASV dolāru, un kopējais ikmēneša iemaksu apjoms ir no 150 000 ASV dolāriem vai 1,8 miljoniem ASV dolāru gadā. Mērķa peļņas norma 6% no pārdošanas būtu $ 198,000 (6 procenti reizes 3,3 miljoni ASV dolāru). Šis aprēķins nosaka pieskaitāmo budžetu 1,602,000 ASV dolāru (iemaksu rezerve 1,8 miljonu ASV dolāru apmērā, atskaitot 198 000 ASV dolāru peļņu).
Izmaksu kontrole
CVP analīzes dati identificē mainīgās un fiksētās izmaksas, kas jākontrolē. Ražošanas izmaksu standartus var noteikt kā ražošanas uzraudzītāju darbības novērtējuma rādītājus.
Par Hasty Rabbit pieskaitāmo budžetu $ 1,602,000 var attiecināt uz dažādiem pieskaitāmiem izdevumiem, piemēram, īri, komunālajiem pakalpojumiem, administratīvajām algām, apdrošināšanu, licencēm un grāmatvedības maksām. Šie izdevumi tiks uzraudzīti katru mēnesi, lai pārliecinātos, ka tie paliek budžeta budžetā.
Lēmumu pieņemšana
Katram mazo uzņēmumu īpašniekam būtu jācenšas augt savu biznesu un palielināt peļņu. CVP analīze sniedz informāciju, kas nepieciešama, lai modelētu dažādus plānus šo mērķu sasniegšanai.
Viena no iespējām varētu būt produktu klāsta uzlabošana, nospiežot augstākas cenas produktu pārdošanu. Kā alternatīvu varētu atrast veidus, kā samazināt mainīgās ražošanas izmaksas. Cits scenārijs var ietvert cenu paaugstināšanu, ja vien to neierobežo konkurences spiediens.
Salīdzinošie punkti, kas aprēķināti no CVP datiem, sniedz ieskatu par šo dažādo scenāriju ietekmi. CVP analīze ir svarīgs finanšu rādītājs, ko mazo uzņēmumu īpašnieki var izmantot savu uzņēmumu darbības uzlabošanai.
Dati veido pamatu budžeta veidošanai, peļņas plānošanai, izmaksu kontroles izveidošanai un pārdošanas stratēģiju izstrādei. No šīs informācijas vadība var izveidot jaunas pārdošanas stratēģijas un izmaksu kontroles metodes, kas ļaus uzņēmumam uzlabot savu rentabilitāti.
