Valdības pārdevēji, ko sauc arī par darbuzņēmējiem, pārdod preces vai pakalpojumus visiem pārvaldes līmeņiem. Preces un pakalpojumi var ietvert visu, sākot no biroja precēm un beidzot ar drukāšanas pakalpojumiem. Pārdošanas iespējas valdībām ir dažādas. Ja jūs piedāvājat kādu produktu vai pakalpojumu, kas varētu būt nepieciešams valsts aģentūrai, tad nevajadzētu ignorēt šo ienesīgo tirgu. Vienkārši atcerieties, ka veiksmīgai pārdošanai valdībai jums ir jāizceļas no pūļa, kas prasa gudrību un agresivitāti. Lai kļūtu par valdības pārdevēju, vienkārši izpildiet dažus soļus.
Pārliecinieties, ka jums ir nepieciešams produkts vai pakalpojums, kas nepieciešams valsts aģentūrām. Ja jūs esat kosmetologs, taksometra vadītājs vai frizieris, valdība nevarēs aktīvi meklēt jūsu pakalpojumus. Tomēr, ja jums ir drukas veikals vai esat datoru tīklu eksperts, jums varētu būt lieliska iespēja paplašināt savu tirgu.
Mērķauditorijai noteiktā līmenī vai līmeņos. Ja jūsu mērķis ir palikt galvenokārt vietējā līmenī, tad dariet to par savu pirmo mērķi.
Apmeklējiet aģentūras tīmekļa vietni. Lielākajā daļā ir lapas, kas potenciālajiem līgumslēdzējiem norāda, kā pārdot preces vai pakalpojumus pilsētai. Pirmā lieta, kas jums būs jādara, ir pateikt valdībai par jums un jūsu uzņēmumu. Piegādātāja profila aizpildīšana informē iepirkuma nodaļu, kas jūs esat, kā ar jums sazināties, kāda veida bizness jūs esat, un kādas preces vai pakalpojumi jūs piedāvājat.
Pārliecinieties, ka jūs informējat aģentūru par veikto pirkumu līmeni. Norādiet, vai tie ir atkārtoti, pirkumi par zemu dolāru, piemēram, biroja piederumi. Iespējams, ka jūs tā vietā solīsiet līgumus, kas atrodas skalas zemākajā daļā zem 20 000 ASV dolāru. Varbūt jūs piedāvāsit līgumus par skalas augšējo galu, vairāk nekā $ 20 000 līdz $ 25,000.
Uzziniet, kā cilvēki veic aģentūras pirkumus - galvenais solis šajā procesā. Ir ārkārtīgi svarīgi uzzināt, kas ir lēmumu pieņēmēji, un censties sazināties ar viņiem. Pārliecinieties, ka viņi jūs pazīst. Neaizmirstiet gaidīt paziņojumus par to, kādas preces un pakalpojumi viņiem ir nepieciešami (parasti tos sauc par priekšlikumiem iesniegt priekšlikumus vai RFP).
Sazinieties ar lēmumu pieņēmējiem personīgi. Zvaniet un pieprasiet īsu ievaddaļu. Tiklīdz jūs tiksieties, sekojiet līdzi sirsnīgai vēstulei, kurā ir iekļauta uzņēmuma brošūra. Saglabājiet savu vārdu, uzņēmējdarbību un produktus / pakalpojumus savā prātā. Jautājiet, vai ir pareizi tos ievietot adresātu sarakstā produktu atjauninājumiem un cita veida paziņojumiem. Pieņemot, ka tas ir pieņemams, pārliecinieties, vai viņi saņem visas ziņas, un pārliecinieties, ka viņi pieprasa, lai viņi nekavējoties pastāstītu, kad rodas jauna iespēja.
Padomi
-
Atcerieties, ka šī pamatstratēģija attiecas uz katru valdības līmeni, ieskaitot federālo. Ja neesat aci pret aci pārdevējs, nolīgt kādu.
