2009. gada "New York Times" rakstā parfimērijas nozares grābekļi novērtē ikgadējos pārdošanas apjomus par neticamu $ 25 līdz $ 30 miljardiem. Rakstā norādīts, ka 83% sieviešu ikdienā valkā smaržas un katru dienu 36% valkā aromātu. Šī jaudas industrijas panākumi ir saistīti ar plašu mārketingu, augstu peļņas normu un rūpīgu klientu mērķauditorijas atlasi.
Peļņas marža
Smaržu izgatavošana ir process, kas prasa lētas, bieži vien laboratorijā audzētas sastāvdaļas un mazliet virs galvas. Viens no iemesliem, kāpēc tik daudzi nesaistītie uzņēmumi vēršas pret smaržu industriju, ir saistīts ar augstajām peļņas normām. "Daily Mail" raksts Apvienotajā Karalistē izskaidro smaržu pārdošanas cenu, kas nodrošina uzņēmumam 95% peļņu, un tikai trīs procenti no izmaksām tiek novirzīti uz faktisko ražošanu un sastāvdaļām. Tādējādi Abercrombie & Fitch, Gap un Burberry ir tikai daži uzņēmumi, kas paplašināja savu produktu līniju, lai iekļautu smaržas kā līdzekli to pārdošanas palielināšanai.
Mārketings un zīmola atpazīšana
Viens no spēcīgākajiem smaržu pārdošanas punktiem ir tā zīmols. Patērētāji, kas nevar atļauties pāris Armani apavus vai Burberry rokassomu, var iegādāties uzņēmuma smaržas, lai iegūtu tādu pašu apmierinātības sajūtu. Zīmolu nosaukumus bieži atbalsta arī slavenība. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears un Sean Puffy Combs ir tikai dažas no zvaigznēm ar savu smaržu līniju. Constance Classen, David Howes un Anthony Synnott, „Smaržas kultūras vēsture” autori, norāda, ka vizuālais tēls ir vēl viena neatņemama smaržu tirdzniecības sastāvdaļa. Reklāmdevēji mēģina iekapsulēt smaržu ar smaržu saistītus attēlus, tostarp ziedus un ainavas. Pudeles forma ir vēl viens smaržu pārdošanas punkts.
Patērētāju preferences
Patērētāju vēlmes ir vēl viena smaržu mārketinga analīzes sastāvdaļa. Uzņēmumi tiecas noteikt, kuras patērētāju grupas visvairāk piesaista noteiktus aromātus. Piemēram, vecāka gadagājuma demogrāfiskā izvēle dod priekšroku muskusa aromātam, kas ietver bagātākas sandalkoka un jasmīna smaržas, bet pusaudži var izvēlēties vieglākas smaržvielas, kas balstās uz citrusaugļiem un ziediem. Ekoloģiski apzināts uzņēmums, kas pārdod vegānu vannas produktus, varētu izstrādāt savu klientu smaržu bez izmēģinājumiem ar dzīvniekiem vai sintētiskām ķimikālijām.
Tendences
Viena tendence smaržu tirgū ir pielāgošana. Vairāki uzņēmumi piedāvā klientiem iespēju izvēlēties savu smaržu, pamatojoties uz vēlamo smaržu vai pat balstoties uz personības iezīmēm. Šī smaržu tirgus tendence samazina uzņēmumu kontroli un dod patērētājiem lielāku elastību. Vēl viena pēdējo divdesmit gadu tendence dod vīriešiem vairāk smaržas. Jennifer Craik, grāmatas „Modes seja” autors, skaidro, ka vīriešu tirgus niša izmanto literālisma reklāmas tehniku: vīriešu smaržu nosaukumi ietver L'Homme un Pour Lui. Vīriešu smaržās ir mazāk ziedu aromātu un tiek izmantoti vairāk augu izcelsmes smaržu. Vīriešu smaržu pudeles ir daudz mazāk izliektas, un tām ir tendence iekļaut chunkier topus un boxier pudeles.
