Darba samaksas un pārdošanas attiecība ir finansiāla attiecība, kas palīdz vadītājiem novērtēt darbinieku produktivitāti. Ja attiecība ir pārāk augsta vai pārāk zema, uzņēmumam var būt nepieciešams pārskatīt savu darbinieku skaitu. Ne visas pārdošanas pārmaiņas ir darbinieku centienu rezultāts, tāpēc, novērtējot produktivitātes līmeni, vadītājiem jāapsver vairāki rādītāji.
Attēls Payroll Expense
Aprēķiniet kopējo algu izmaksu summu, kas radusies attiecīgajā periodā. Algu izmaksas ietver stundas algu, algas un darba devēja apmaksāto algu nodokļa daļu, piemēram, sociālo nodrošinājumu un Medicare. Nosakot algas izmaksas, iekļauj visus algas izdevumus, kas ir uzkrāti un vēl nav samaksāti. Piemēram, ja jūs aprēķināt algas izmaksas 31. martā, jums jāiekļauj algas izmaksas, kas radušās marta samaksas periodā, pat ja pārbaudes netiek samazinātas līdz 1. aprīlim.
Nosakiet pārdošanas apjomu
Aprēķiniet kopējo perioda pārdošanas apjomu. Pārdošana ir ieņēmumi no visiem avotiem, atskaitot pārdošanas ieņēmumus un uzkrājumus šaubīgiem kontiem un pārdošanas atlaides. Piemēram, ja perioda ieņēmumi ir 500 000 ASV dolāru, un uzņēmums ziņoja par pārdošanas ieņēmumiem, atlaidēm un šaubīgiem kontiem 5000 ASV dolāru, pārdošanas apjoms šajā periodā ir 495 000 ASV dolāru.
Aprēķiniet attiecību
Sadaliet algu izmaksas par pārdošanu, lai aprēķinātu algas un pārdošanas attiecību. Piemēram, ja algas izmaksas par periodu bija $ 200,000 un pārdošanas apjoms bija 495 000 ASV dolāru, tad šis rādītājs ir 40 procenti.
Interpretējiet secinājumus
Kopumā, jo zemāks rādītājs, jo vairāk pārdošanas ieņēmumu katrs darbinieks ieved. Algu izmaksas un pārdošanas ieņēmumi parasti pārvietojas vienā virzienā, tāpēc ideālā gadījumā uzņēmējdarbības pieaugumam vajadzētu būt nedaudz nemainīgam. Ja pamanāt, ka attiecība samazinās, jums, iespējams, būs jāpalielina darbinieku skaits, lai atbalstītu operācijas. Ja attiecība palielinās, produktivitāte var samazināties vai darbiniekiem var nebūt pietiekami daudz darba.
Algas un pārdošanas attiecība nav nekļūdīga. Metrika mēdz strādāt labi pārdošanas un klientu apkalpošanas darbinieku produktivitātē, jo darbs šajos departamentos ir cieši saistīts ar pārdošanas līmeni. Tomēr citu dienestu darba slodze, piemēram, cilvēkresursi, grāmatvedība un likumdošana, ne vienmēr ir saistīta ar ieņēmumu līmeni. Lai izvairītos no maldinošiem rezultātiem, eksperti iesaka izmantot a kritēriju daudzveidība novērtējot produktivitāti.
