Neatkarīgi no jūsu biznesa līnijas ieņēmumu pieaugums, iespējams, būs galvenais mērķis. Vairākas preces pārdošana no viena perioda uz nākamo rāda, ka jūs piesaistāt vairāk klientu un tādējādi ir labāka iespēja saglabāt savu biznesu. Aprēķinot pārdošanas apjomu pieaugumu procentos divos vai vairākos periodos, varēsiet atklāt ieņēmumu tendences. Tas ir galvenais rādītājs, lai saprastu, vai nākotnē jūsu produktu vai pakalpojumu pieprasījums varētu pieaugt.
Pasākums kā līdzīgi
Lai aprēķinātu pārdošanas apjoma pieaugumu, jūs vienkārši salīdzināsiet pārdošanas rādītājus par vienu periodu ar salīdzināmā perioda pārdošanas rādītājiem. Atslēgas vārds šeit ir "salīdzināms" - jums ir jāsalīdzina divi aptuveni vienāda garuma periodi vai jūsu rezultāti tiks izkropļoti. Kopējie periodi ietver:
- Pašreizējais pārskata gads salīdzinājumā ar iepriekšējo pārskata gadu.
- Pašreizējais mēnesis, salīdzinot ar iepriekšējo mēnesi, piemēram, 2018. gada maijs pret 2018. gada aprīli.
- Pašreizējais ceturksnis salīdzinājumā ar iepriekšējo ceturksni.
- Mēneša vai ceturkšņa no kārtējā gada, salīdzinot ar to pašu periodu iepriekšējā pārskata gadā, piemēram, 2017. gada 2. ceturksnis, salīdzinot ar 2018. gada 2. ceturksni.
Jūs varat izvēlēties jebkuru periodu, kas jums patīk, kamēr tas ir labs pamats salīdzinājumam. Sezonas uzņēmumi, piemēram, bieži vēlas zināt, kā pašreizējais ceturksnis ir salīdzināms ar to pašu ceturksni iepriekšējā gadā. Piemēram, nebūtu lietderīgi salīdzināt pārdošanas periodu zemas sezonas laikā ar pārdošanas periodu sezonā, jo tas novestu pie jūsu rezultātiem.
Izmantojiet formulu
Lai aprēķinātu pārdošanas apjoma pieaugumu procentos, kā arī neto pārdošanas ieņēmumu rādītājus jūsu diviem periodiem, varat izmantot šādu formulu:
(Neto apgrozījums šajā periodā - neto pārdošanas apjoms pirms perioda) / neto pārdošanas iepriekšējais periods * 100
Neto apgrozījums ir vienāds ar jūsu pārdošanas ieņēmumu (bruto pārdošanas) kopsummu, atskaitot klientu atdevi, atlaides un kompensācijas par trūkumiem. Uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķinā atradīsiet neto pārdošanas rādītāju.
Apstrādāts piemērs
Sakiet, ka uzņēmums XYZ 2017. gada 1. ceturksnī ziņoja par 300 000 ASV dolāru neto apgrozījumu un 2018. gada pirmajā ceturksnī - 450 000 ASV dolāru. 2018 $ 450 000 mīnus 2017. gada 300 000 ASV dolāru ir faktiskais pārdošanas ieņēmumu pieaugums. Pēc tam sadaliet $ 150,000 par $ 300,000, 2017. gada 1. ceturkšņa ieņēmumu skaitu. Tas ir 0,5, kas 100 reizes dod mums 50 procentus. Tas liecina, ka XYZ ir nopelnījis 50% vairāk pārdošanas ieņēmumu 2018. gada 1. ceturksnī nekā iepriekšējā gada attiecīgajā periodā.
Kāpēc tas ir svarīgi
Šī aprēķina rezultāts var būt pozitīvs vai negatīvs skaitlis. Pozitīvs skaitlis norāda, ka jūsu pārdošanas ieņēmumi pieaug. Tas ir vēlams acīmredzamu iemeslu dēļ, bet ir svarīgi aplūkot pašu procentuālo daļu - jo lielāks skaits, jo labāk jūsu uzņēmums darbojas. Konteksts šeit ir svarīgs. Piemēram, nobriedis uzņēmuma 6% pieaugums neto pārdošanas ieņēmumos var šķist apbrīnojams, bet, ja konkurenti sasniegs 8% pieaugumu starp tiem pašiem diviem fiskālajiem periodiem, rezultāts nav tik daudzsološs.
Kad numurs ir negatīvs
Negatīvs skaitlis liecina par pārdošanas apjoma samazināšanos no viena perioda uz nākamo. Lai atklātu šīs tendences iemeslus, jums būs nepieciešams dziļāk izrakt. Vai jūsu tirdzniecības pārstāvjiem ir nepieciešama papildu apmācība? Vai jums ir nepieciešams mainīt veidu, kādā jūs pārdodat savus produktus? Vai jūsu cenu stratēģija ir slikta? Pārdošanas rādītāju samazinājumam vienā procentā ir ierobežota lietderība, tāpēc pārliecinieties, ka aprēķini tiek veikti vairākos periodos. Tas palīdzēs jums konstatēt sezonālos svārstības un svārstības un iegūt precīzāku priekšstatu par uzņēmuma izaugsmes pozīciju.
