Suvenīru grāmatas ir labs veids sporta komandām, jauniešu grupām, baznīcām un citām organizācijām, lai piesaistītu līdzekļus. Drukājot grāmatu ar vietējo uzņēmumu reklāmām, jūs viņiem dodat labu publicitāti, vienlaikus piesaistot līdzekļus. Reklāmu pārdošana aizņem zināmus pūliņus, bet, ja ievērojat pareizos soļus, jūs varat iegūt ļoti veiksmīgu suvenīru grāmatu krājumu.
Izveidojiet pievilcīgu suvenīru grāmatas dizainu, ieskaitot paraugus. Domājiet par dizainu kā galveno pārdošanas rīku. Tas ir drukāts uz labas kvalitātes papīra, un, ja jūs varat izmantot krāsu, tas būs plus. Drukāšanai jābūt kraukšķīgai un lasāmai. Reklāmu izkārtojumam jābūt līdzsvarotam katrā lapā. Uzņēmumiem būs daudz lielāka iespēja iegādāties reklāmu, ja jūs varat pārliecināt viņus, ka grāmata būs profesionāla un sniegs potenciālajiem klientiem labu iespaidu.
Identificējiet uzņēmumus, kas atlasīti jūsu reklāmas pārdošanas kampaņā. Ja piesaistāt līdzekļus vietējai grupai, koncentrējieties uz vietējiem uzņēmumiem, jo viņi bieži vēlas palīdzēt sabiedrībā. Lielākiem uzņēmumiem un ķēdes veikaliem bieži ir sarežģīta politika tiem, kas vēlas pieprasīt līdzekļu piesaistīšanu. Ar vietējiem uzņēmumiem tas ir daudz vieglāk, jo jūs parasti varat vērsties tieši pie īpašnieka.
Pieeja mērķtiecīgiem uzņēmumiem personīgi. Sniedziet paketi, kas ietver jūsu izlases grāmatu, informācijas lapu par jūsu piedāvāto reklāmu veidiem un cenu lapu. Apmeklējiet katru biznesu un pieklājīgi lūdziet apmeklētāju. Ja viņš nav pieejams, jautājiet par labāko laiku atgriezties. Atzīmējiet to piezīmjdatorā un sekojiet līdzi. Jūs varat atstāt savu vārdu un kontaktinformāciju, bet lūgumu gadījumā vadītājs bieži neuztraucas zvanīt. Jums būs jāturpina sazināties.
Izmantojiet pārdošanas piķi, kas parāda veikalam vai uzņēmuma vadītājam, kāda veida labumu viņa saņems, ievietojot reklāmu suvenīru grāmatā. Papildus iedarbībai un potenciālam uzņēmējdarbības pieaugumam, uzsvērt labo gribu, kas bieži rodas, palīdzot vietējai organizācijai, labdarības grupai vai jauniešu grupai.
Sekojiet līdzi visiem "maātiem". Bieži vien uzņēmuma īpašnieks kādu laiku prasīs domāt par jūsu priekšlikumu. Ja viņš to dara, pastāstiet viņam konkrēto datumu, kurā jūs sekosiet. Izveidojiet piezīmi par šo datumu un pārliecinieties, ka veicat atgriešanos vai zvaniet, kad jūs to sakāt. Bieži vien viss, kas nepieciešams, ir tas, ka otrā pārdošana notiek.
Mēģiniet "nē" pārvērst par pozitīvu. Ja menedžeris izslēdz jūsu piķi, jautājiet, vai viņa zina par citiem veikaliem vai kolēģiem, kas varētu būt ieinteresēti.Pat ja viņa nav ieinteresēta izvietot reklāmu, viņa varētu norādīt jūs uz kādu citu, kas pērk reklāmu.
Brīdinājums
Ja jūsu reklāmas grāmata ir paredzēta jauniešu grupai, tā var palīdzēt izmantot jauniešus kā reklāmdevēju pārdevējus. Uzņēmumu īpašnieki bieži ir vairāk gatavi atbalstīt bērnus. Tomēr tas var būt bīstams nepiederošiem jauniešiem, lai dotos apkārt, lai saņemtu solījumus. Bērniem vienmēr vajadzētu būt kopā ar pieaugušo, kurš uzturas tuvumā, lai uzraudzītu situāciju.
