Kā prognozēt pārdošanu. Pārdošana ir svarīgākais jebkura uzņēmuma aspekts. Pārdošanas prognozēšana ir gan zinātne, gan māksla. Spēja precīzi prognozēt pārdošanas apjomus būtiski palielinās jūsu uzņēmuma rentabilitāti, jo būs minimāls atkritumu daudzums, novecojis inventārs vai izmaksas, kas saistītas ar pārmērīgu personālu.
Pārskatiet pārdošanas pēdējos sešus mēnešus dienā, nedēļā, mēnesī un ceturksnī. Kā tās atšķiras dienā vai nedēļā līdz nedēļai. Vai ir darbības modelis?
Pārbaudiet konkursu. Vai viņu atrašanās vietas ir aizņemtas, salīdzinot ar jums, lēnāk vai ap to pašu? Lasiet nozares specializētos žurnālus, jaunumus. Apmeklēt tirdzniecības izstādes un konferences. Šīs darbības dos jums sajūtu par to, kas notiek nozarē, un darbības līmeni.
Aprēķiniet pārdošanas apjoma pieaugumu vai samazinājumu mēnesī. Tas ir divpakāpju aprēķins: ņemiet vērā pašreizējā mēneša pārdošanas apjomus, atņemiet pagājušā mēneša pārdošanas apjomus. Sadaliet šo vērtību līdz pēdējā mēneša pārdošanas apjomam. Šī vērtība ir procentuālais pieaugums vai samazinājums.
Aprēķiniet procentuālo pieaugumu vai samazinājumu pēdējo 6 mēnešu laikā. Salīdziniet vērtības un noskaidrojiet, vai pastāv īpaša darbība, kas tieši saistīta ar izmaiņām. Piemērs varētu būt ļoti reklamēta pārdošanas, mārketinga vai reklāmas kampaņa.
Noņemiet mēnešus, kad izmaiņas var būt saistītas ar konkrētu darbību un aprēķināt vidējās izmaiņas. Vidējo vērtību nosaka, summējot visas vērtības un dalot ar vērtību skaitu. Šī ir jūsu bāzes pārdošanas procentuālā izmaiņas.
Ņemiet dolāra vērtību pēdējam mēnesim un reiziniet ar vidējo procentuālo pārdošanas apjomu. Šī ir konservatīva pārdošanas prognoze.
Padomi
-
Jebkura datorizēta grāmatvedības programmatūras pakotne varēs sniegt standarta pārskatus, kas prognozē pārdošanas apjomu gan ar konservatīvām, gan agresīvām prognozēm.
