Tirdzniecības uzņēmums ir par atrašanās vietu un prezentāciju. Maršruta īpašniekam ir nepieciešamas kvalitatīvas mašīnas, kas piesaista uzmanību, piedāvā labu izvēli un minimālu vietu. Turklāt maršruta īpašnieks vēlas novietot šīs mašīnas lielos satiksmes apgabalos, ko apmeklē patērētāji, kas meklē savu produktu. Reizēm ir nepieciešams laiks, lai izveidotu noteiktu maršrutu, kas pārvērš labu peļņu. Tie, kas vēlas paplašināt savu maršruta portfeli, vai tie, kas vēlas iekļūt uzņēmumā, var atrast esoša maršruta iegādi, var piedāvāt ātru ienesīgumu. Tas prasa pienācīgu rūpību, vai ieguldījums var izrādīties laika, naudas un resursu izšķiešana.
Pārbaudiet, vai pašreizējā maršruta īpašniekam ir attiecības ar tās atrašanās vietām maršrutā un ka mašīnas ir labā darba stāvoklī un savlaicīgi atjaunotas. Tas ietver intervijas ar atrašanās vietu maršrutā un to, vai atrašanās vietām ir labvēlīgs viedoklis par pašreizējo īpašnieku. Jūs nevēlaties iegādāties maršrutu ar risku zaudēt vērtīgas atrašanās vietas sliktu attiecību dēļ ar pašreizējo īpašnieku.
Nosakiet, kādi mašīnu veidi tiek izmantoti maršrutā un mašīnu apstākļi. Vai mašīnas bieži sadala? Vai mašīnas ir viegli apkalpot? Cik grūti ir atjaunot izmantotās mašīnas? Labs tirdzniecības maršruts balstās uz kvalitatīvu aprīkojumu, kas prasa minimālu apkopi, un, ja rodas problēmas, iekārtai ir jābūt ātri un ātri darbinātai. Klienti mēdz atcerēties mašīnas, kas nedarbojas pusi no laika, vai mašīnas, kas ņem naudu, bet nevēlas izdalīt produktus.
Pārskatiet visu maršruta atrašanās vietu pārdošanas tendences. Dažreiz tas var būt neiespējami, ja īpašnieks nav veicis precīzu uzskaiti; tomēr pārdošanas tendenču pārskatīšana pēdējos divos gados ir būtiska, lai izprastu maršruta ilgmūžību un izturību. Jums vajadzētu staigāt prom no slikti pārvaldītiem maršrutiem. Ja pašreizējais īpašnieks nespēj dokumentēt pārdošanas tendences, tas ir labs rādītājs par viņa tipisko pieeju maršruta pārvaldībai.
Nopirkt advokātu vai grāmatvedi, lai pārskatītu visus maršruta finanšu ierakstus, papildus pārskatot pārdošanas tendences, lai pārbaudītu maršruta rentabilitāti. Pārskatiet visus finanšu datus par periodu, kas ilgst divus gadus vai ilgāk (līdz pieciem), ja iespējams. Grāmatvedis vai advokāts var palīdzēt noskaidrot, vai dokumenti ir autentiski un pareizi.
Brauciet pa maršrutu ar pašreizējo īpašnieku un iegūstiet izpratni par to, cik ilgi maršruts ved uz servisu un vai maršruts atbilst biznesa mērķiem un mērķiem.
Padomi
-
Parastā, ienesīgā maršruta pārdošanas cena ir aptuveni 70% no visa gada bruto pārdošanas apjoma. Piemēram, maršruts ar gada bruto pārdošanas apjomu 30 000 ASV dolāru tiks pārdots par 21 000 ASV dolāru.
