Ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomu jūsu uzņēmumam, strādājot ar valdības klientiem, jāapsver piesardzīga stratēģija. Komercdarbībai un valsts iepirkumam ir daudz līdzību - klients pērk preces un pakalpojumus pēc vienošanās par cenu un citiem noteikumiem. Tomēr pārdošana valdībai vairākos kritiskos veidos atšķiras no komerciālas pārdošanas ar citiem uzņēmumiem.
Nodokļu maksātāju apmierināšana peļņas vietā
Valdības aģentūrām ir pastāvīgs uzdevums pildīt sabiedrisko labumu nodokļu maksātāju vārdā, nevis gūt peļņu. Valdības aģentūra, atšķirībā no komercdarbības, ir visvairāk norūpējusies par valsts līdzekļu vislabāko izmantošanu. Pastāv dažādi juridiskie standarti, lai nodrošinātu, ka tas notiek: Vienotais tirdzniecības kodekss nosaka lielāko daļu komerciālo līgumu, bet dažādi likumi, piemēram, 1947. gada Konkurences līgums un 1947. gada Bruņoto pakalpojumu iepirkuma likums, regulāri regulē nepieciešamo juridisko praksi valsts iepirkuma līgumos.. Pirms pabeigt iepirkuma līgumu noslēgšanu ar valdības klientiem, jums vajadzētu plānot ilgstošu diskusiju ar savu juridisko komandu kā daļu no jūsu uzticamības pārbaudes.
Pieejami vairāki iegādes kanāli
Lai gan dažas valsts iepirkuma iespējas ir saistītas ar ilgstošu piedāvājumu un solīšanas procesu, daži pārdošanas kanāli piedāvā ātrākas perspektīvas. Piemēram, lielākā daļa valdības organizāciju var veikt tūlītējus pirkumus, iesaistot mazākas summas ar kredītkartēm. Daudzi pirkuma pasūtījumi var tikt veikti valdības pircējam, tiklīdz būs saņemti trīs neoficiāli piedāvājumi. Vispārējo pakalpojumu administrācija nodrošina daudzu GSA grafiku priekšmetu cenu noteikšanu; mazākiem uzņēmumiem vienmēr ir jāizpēta šīs iepirkuma vadlīnijas, pirms iegulda daudz laika un pūļu vairāk iesaistītajos valdības pārdošanas kanālos. Dažos gadījumos publiskā cenu noteikšana var būt vienīgā praktiskā alternatīva jūsu konkrētajiem pakalpojumiem vai produktiem. Jums būs nepieciešams plānot vairākus mēnešus uz priekšu, lai vairāk iesaistītu valdības līgumus. Salīdzinājumam, komerciālā iepirkuma vide bieži ir mazāk stingra, jo jūs strādājat ar vienu uzņēmumu, nevis visu valdības iepirkumu tīklu.
Līguma revīzija
Valsts iepirkuma līgumi regulāri dod valdības klientam skaidru atļauju veikt jūsu darba revīziju. Šī prasība nozīmē, ka jūsu uzņēmumam ir jāuztur rūpīgi ieraksti; revīzijas rezultātā jūs varētu būt spiesti pielāgot cenas vai maksāt sodus, ja tiek pārkāpti līguma noteikumi. Turpretim komerclīgumi ar nevalstiskiem klientiem reti nodrošina līdzīgu piekļuvi jūsu konfidenciālajiem finanšu dokumentiem.
Var tikt mainīti līguma noteikumi
Valdības līgumi parasti dod klientam absolūtas tiesības mainīt vai izbeigt līgumu jebkurā laikā, lai “valdība būtu ērti”, kas ir ievērojami atšķirīgs no komerclīgumā paredzētajiem noteikumiem. Jums vajadzētu sagaidīt, ka jūsu korporatīvais advokāts izvirzīs iespējamās bažas, jo jūs piekritīsiet ļaut valdībai grozīt līguma noteikumus.
Īpašas valdības prasības par atbilstību
Jo īpaši ar federālās valdības klientiem, jūsu uzņēmumam un darbiniekiem būs jāievēro daudzas valdības politikas, ja piedalās valdības iepirkuma līgumā. Piemēram, jums tiks lūgts ievērot praksi, kas atbalsta sociālos un ekonomiskos mērķus, piemēram, vienlīdzīgas nodarbinātības iespēju vadlīnijas. Strādājot ar pirkumiem privātajā sektorā, jūsu uzņēmums parasti izvairīsies no šiem papildu atbilstības noteikumiem.
