Viens no svarīgākajiem uzdevumiem uzņēmumu īpašniekiem un tirdzniecības speciālistiem ir sekot rezultātiem. Zinot, kuras mārketinga metodes rada vislielāko pārdošanas apjomu, jūs varat koncentrēties uz uzdevumiem, kas pelna naudu. Viens no veidiem, kā izsekot jūsu efektivitātei, ir aprēķināt jūsu pārdošanas rezultātā iegūtos rādītājus. Tas izseko, cik daudz klientu vai klientu var kļūt par klientiem, pārvēršot slēgtos pārdošanas darījumos, veicot pirkumu.
Izvēlieties laika periodu un savākt to skaitu un slēgtās pārdošanas skaitu šajā laika posmā. Jūs varat aprēķināt attiecību jebkurā laika periodā (gads, nedēļa utt.), Bet, lai iegūtu precīzākos rezultātus, izvēlieties ilgāku laika periodu, piemēram, pēdējos trīs mēnešus.
Sadaliet pārdošanas apjomu ar slēgto pārdošanas apjomu. Piemēram, ja jums bija 100 pārdošanas un slēgti 20 pārdošanas apjomi, jūs sadalītu 100 ar 20, lai iegūtu 5. Tas nozīmē, ka vidēji par katru 5 vadību saņemat 1 pārdošanu; citiem vārdiem sakot, noslēguma koeficients ir 1 no 5.
Pārvērtiet savu atbildi procentos. Lielākā daļa pārdošanas un pārdošanas koeficientu ir aprakstīti procentos. Izmantojot iepriekš minēto piemēru, sadaliet 1 ar 5, lai iegūtu 0,20 vai 20 procentus (pārvietojiet decimāldaļas divas vietas pa labi vai reiziniet ar 100, lai iegūtu procentus). Šādā gadījumā jūs aizverat 20 procentus no saņemtajiem vadiem.
