Pārdošanas veicināšanas nozīme ir unikālā loma mārketinga kombinācijā. Jo īpaši tas ļauj tirgotājam pievienot reklamēšanas kampaņai neatliekamu un citu uzvedības ietekmi. Līdz ar reklāmu, sabiedriskajām attiecībām un personisko pārdošanu pārdošanas veicināšana ir viens no četriem galvenajiem mārketinga komunikācijas instrumentiem.
Stimuli
Lai gan reklāma galvenokārt tiek izmantota, lai laika gaitā radītu produkta atpazīstamību un labvēlīgumu, pārdošanas veicināšana ir līdzeklis, kas dod pircējiem stimulu veikt tūlītēju pirkumu vai pāriet no konkurētspējīga zīmola. Piemēram, patērētājam varētu būt pozitīvs zīmola tēls, kas balstīts uz patīkamu televīzijas reklāmu, bet nejūtas steidzami, lai to izmēģinātu, līdz tiek saņemta atlaižu kupona vai svinību iespēju iespēja.
Uzvedības mērķēšana
Pārdošanas veicināšana ir visefektīvākā, ja tā ir pielāgota konkrēta mērķa pirkšanas uzvedībai. Viens no svarīgākajiem uzvedības aspektiem ir pirkšanas biežums un zīmola lojalitāte. Piemēram, cilvēki, kuri reti vai nelielos daudzumos pērk garšvielas, nolemj pirkt biežāk vai lielākos apjomos, ja viņi saņem bezmaksas receptes. Tie, kas parasti izvēlas konkurenta zīmola garšvielas, var tikt ierosināti ar atlaižu kuponu.
Patērētāju veicināšana
Daudzi populārie pārdošanas veicināšanas pasākumi ir vērsti galvenokārt vai tikai uz mājsaimniecību patērētājiem. Tie, kas vērsti uz cenu, ietver gan atlaižu kuponus, gan ievērojamus, bet ierobežotus cenu pārtraukumus, kas pazīstami kā darījumi, piemēram, piedāvājumus, kas iegūti no vienas puses. Konkursi un totalizatori ir vēl viena pieeja, kas paredzēta, lai radītu interesi un aizrautību, kas saistīta ar zīmolu. Lojalitātes programmas, ko lielā mērā izmanto aviosabiedrības un viesnīcas, apbalvo patronus ar kādu piemaksu vai dāvanu, kas kļūst vērtīgāka, jo viņu pirkumi palielinās biežumā vai apjomā.
Tirdzniecības veicināšana
Tirdzniecības pārdošanas veicināšana ir vērsta uz tirgu, kas pērk tālākpārdošanai, nevis personiskam patēriņam. Šajā grupā galvenokārt ietilpst mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības pircēji, kas kontrolē sadali mājsaimniecību patērētājiem. Daži patērētāju veicināšanas veidi var ietekmēt tirdzniecību, bet tirgotāji izmanto arī ierīces, kas īpaši paredzētas šai auditorijai. Daži izplatītie tirdzniecības veicināšanas pasākumi ietver atlaides vai atlaides, kas tiek piedāvātas par lieliem pasūtījumiem, naudas vai preču atalgojums augstas veiktspējas pārdevējiem un izstādes izstādēs.
