Jums varētu būt jautājums, kāpēc jums ir jāzina sava veikala vidējā pārdošanas cena. Viss, kas ir svarīgi, ir tas, ka cilvēki pērk to, ko jūs piedāvājat, vai ne? Patiesībā vidējā pārdošanas cena vai ASP mazumtirdzniecībā var būt svarīga iezīme. Lieli mazumtirgotāji, piemēram, Aldi un Walmart, izmanto savu ASP, lai stingri iebiedētu pret saviem konkurentiem. Budžeta mobilo sakaru operatori, piemēram, Boost Mobile, izmanto savu ASP, lai padarītu Verizon un AT & T plānus kā sliktu darījumu - patiesībā tie darbojas uz Sprint, kam ir mazāk 4G pārklājuma.
Patiesība ir tāda, ka zemai tirgus cenai nav nozīmes, ja potenciālie klienti faktiski nejūtas kā īpaši laba vērtība. Jūs varat izmantot savu vidējo pārdošanas cenu, lai tos iespaidotu. Labs piemērs tam ir tas, kā zemo cenu aviosabiedrības to vidējo pārdošanas cenu salīdzina ar dārgākiem partneriem. Lai gan šī cena neapšaubāmi ir zemāka, lai jūs no punkta A līdz punktam B, jūs saņemsiet visai daudz mazāk par savu naudu.Pievienojot bagāžas maksu, ēdienreizēm un sēdvietu izvēli, klienti bieži maksā tādu pašu cenu vai vairāk nekā tradicionālajai aviokompānijai. Citiem vārdiem sakot, vidējā pārdošanas cena liek justies kā labs darījums visiem klientiem, kad tas faktiski var būt labs darījums tiem, kam nav nepieciešamas ekstras.
Izsakot savu neto pārdošanas apjomu
Lai aprēķinātu vidējo pārdošanas cenu, vispirms būs jānosaka jūsu neto pārdošanas apjoms. Lai to izdarītu, izvēlieties noteiktu periodu, par kuru vēlaties vidējo pārdošanas cenu, un atrast sava produkta pārdošanas ieņēmumus. Tam vajadzētu būt pirmajam rindiņai, kas norādīta jūsu peļņas vai zaudējumu aprēķinā. Atņemiet no produktu pārdošanas ieņēmumiem atlaižu, atdeves, pārdošanas un pārdošanas nodokļa skaitu, lai iegūtu savu neto pārdošanas numuru. Piemēram, ja jūs pārdodat 3000 ASV dolāru vērtu preču, bet tam bija 1000 ASV dolāru peļņa, jūsu neto pārdošanas apjoms ir 2 000 ASV dolāru.
Cik daudz inventāra tika pārdots?
Lai iegūtu nākamo skaitli, jums būs jāiet savā inventāra pārvaldības sistēmā un jāpārbauda inventarizācijas aktivitāte tajā pašā grāmatvedības periodā, kas ir jūsu neto pārdošanas rādītājs. Aprēķiniet pārdoto vienību skaitu, pievienojot perioda laikā iegādātās vienības uz sākotnējo inventāra sākuma numuru. Atņemiet perioda beigās atstāto vienību skaitu no šīs summas. Piemēram, perioda sākumā uzņēmumam ir 500 krājumu vienības. Periodā viņi nopirka 100 papildu vienības un pārtrauca periodu ar atlikušajām 250 vienībām. Jūs varētu pievienot 500 un 100, lai iegūtu 600 krājumu. Jūs atņemsiet 250 atlikušās vienības, lai iegūtu periodā 350 pārdoto vienību.
Kā aprēķināt vidējo pārdošanas cenu
Lai aprēķinātu vidējo pārdošanas cenu, viss, kas Jums jādara, ir sadalīt neto pārdošanas apjomus ar pārdoto produktu skaitu. Piemēram, ja jūs pārdodat 100 vienības un tā neto pārdošanas apjoms bija $ 20,000, jūsu produktu vidējā pārdošanas cena ir 200 ASV dolāri.
