Uzņēmumiem ar fiksētu jaudu ir jāpārvalda pārmērīgs pieprasījums. Pastāvīgas jaudas uzņēmums ir tāds, kas konkrētajā dienā var pārdot tikai tik daudz vienību un nevar darīt vairāk. Piemēram, viesnīcā ir noteikts skaits gultu un nevar pārdot vairāk telpu nekā tas, kas viņiem ir. Tāpat aviosabiedrībai ir ierobežots vietu skaits, un tas nevar uzņemt vairāk par šo numuru attiecīgajam lidojumam. Šīs nozares izmanto ieņēmumu pārvaldības taktiku, lai pārvaldītu pārmērīgu pieprasījumu, bet vispirms tām ir jāaprēķina, kas ir šis pieprasījums.
Pārmērīga pieprasījuma prognozēšana
Kopējās rezervācijas. Fiksētās jaudas uzņēmumi parasti darbojas, veicot atrunas, jo īpaši tad, ja tie atrodas pārmērīga pieprasījuma situācijās. Vadītāji prognozēs pārmērīgu pieprasījumu, lai noteiktu, vai viņiem ir nepieciešams paaugstināt cenas par atlikušajām rezervācijām vai pārmērīgā pieprasījuma pārvaldībā.
Pārskatiet vēsturiskos datus, lai noteiktu paredzamās ienākošās rezervācijas. Fiksētās jaudas uzņēmumi, kas jau vairākus gadus darbojas, saglabā vēsturiskos datus, lai palīdzētu to prognozēšanā. Pārskatiet pārdošanas apjomus, kas veikti pēdējos piecos gados, par dienu, kurā jūs prognozējat. Ievērojiet visas tendences un noskaidrojiet, cik daudz atrunu jūs varētu sagaidīt, ņemot vērā vēsturiskos datus.
Izpētīt vides faktorus, kas varētu ietekmēt gaidāmās atrunas. Ja, piemēram, šogad pilsētā pirmo reizi ir liels sieviešu eksponāts, spa pārvaldnieks var noteikt, ka viņš var pamatoti sagaidīt lielāku skaitu spa procedūru procedūru. Veiciet aplēsi par to, cik daudz šo faktoru ietekmēs jūsu rezervācijas un vai nu pievienosiet vai atņemiet 2. solī veikto novērtējumu.
Kopējās pašreizējās un paredzamās rezervācijas un atņemšanas iespējas. Piemēram, ja koncertzāle ir pārdevusi 500 rezervācijas, tai ir vēsture, kas saka, ka nedēļā pirms koncerta pārdos vēl 300, un viņiem ir 700 vietas, tad pārmērīgais pieprasījums ir 100.
Sadaliet pārpalikumu ar kopējo jaudu, lai noteiktu pārmērīga pieprasījuma procentu. Piemēram, 4. solī, pārsnieguma pieprasījums būtu 100 dalīts ar 700 jeb 14 procentiem.
Vēsturiskā liekā pieprasījuma aprēķināšana
Kopējais pārdoto vienību skaits par noteiktu laika periodu. Pārvaldītājam var būt nepieciešams aprēķināt pārmērīgu pieprasījumu noteiktam datumam vai dažiem datumiem, piemēram, nedēļai vai mēnesim.
Izpētīt vēsturiskos ierakstus, lai noteiktu, cik cilvēku tika atcelti vai noraidīti vienībai. Rezervācijas nodaļa parasti reģistrē rezervēšanas pieprasījumu skaitu un cik daudz pieprasījumu bija jānovērš, jo operācija bija iespējama.
Sadaliet to personu skaitu, kuras ir atcēlušas ar pārdoto vienību skaitu par pārmērīga pieprasījuma procentu.
Padomi
-
Ekonomikā pārmērīgs pieprasījums ir definēts kā cena, kas ir zemāka par līdzsvara cenu. Tas nozīmē, ka ir vairāk patērētāju, kas vēlas iegādāties preces, nekā ir pieejamas preces par pašreizējo cenu. Cenu paaugstināšana samazinās pieprasījumu.
Lielākā daļa fiksēto jaudu uzņēmumu, kuriem pastāvīgi ir pārmērīgs pieprasījums, ilgtermiņā centīsies palielināt pieejamo piedāvājumu.
